36个小红书运营思维模型
Expand:抢占赛道,Expand不仅是指销量提升,更在意品牌在品类、用户心智提升,此阶段,通过小红书信息流和搜索工具,抢占品类SOV,获得更高市场份额;Advocate:拥护品牌,当用户使用好产品,发生过美好体验后,会进行二次分享,品牌可进行内容沉淀。与此同时,品牌可用小红书品牌广告,如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具,聚集品牌...
如何提炼产品真正的卖点?
fab法则是一个比较经典的销售技巧,能把一个产品最大的卖点提炼出来,一共分为三个部分:1、写出产品的特点2、写出产品的优点3、写出产品对用户的利益第一:写出产品的特点即产品与其他相关产品的区分点,如充电宝的20000毫安容电量,就是一个产品区分点,也是产品的属性。关于产品的特点,很容易把它当成卖点来使用...
汽车人必读的销售圣经:把逛街者变成购买者的八条黄金法则
在showtime的时候,要注意四点:F—特点,A—优点,B—对顾客的价值,G—反问。技巧:不要把最重要的FABG说出来(最重要的卖点,要留在最关键的时候,不要一开始就说),当顾客决定买了,再告诉顾客,会让顾客有一个意外惊喜的感觉。例子:作者弗里德曼去买保时捷,销售顾问一眼看出弗里德曼是土豪,直接扔给他一把钥匙...
高业绩置业顾问12个销售话术!
F的意思是属性,指产品所包含的某种事实、数据或者信息;A的意思是优点,是指产品的某种特征带给客户的好处;B的意思是利益,是指针对潜在客户的需求,有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点,而不是统统都给予介绍。FAB话术中有一个关键的要点,即讲到“B-利益”的时候,要着重针对客户的家人,尤其是小孩和老...
彭小东:批量复制广告销冠的3个实战秘诀,你也可以!
1、定目标:要遵循“NASA法则”“NASA法则”是指,任何时候定目标,必须有数字、有分析、有策略、有行动计划,要成为广告销冠,数字目标一定要落在行动计划上,而不是落在策略上。很多广告销售为什么目标完不成,是因为在定目标时没有按照“NASA法则”,数字目标只是落在了策略上,没有落在行动计划上。
坚持这5步训练,再也不会没灵感,写完文案做完广告早点下班
1.怎么找到差异化卖点?文案创作中有一个法则:FAB法则,专门用来寻找产品的差异化卖点(www.e993.com)2024年7月3日。F(特性):是什么?因为……A(优点):能做什么?所以……B(利益):能给用户的好处是?举例来说:酱油F:能够提升鲜味的健康的调味品,因为采用非转基因大豆发酵制成。
黄金级实操复盘:如何1个月从0获取8万种子用户(思想篇)
如果你入职公司,领导告诉你我们就要运营这个产品,你也不要气馁,因为这是大多数公司的常态。1.3、拿到产品第一件事是上手就写方案,还是提炼对产品的卖点?见过很多运营人员,拿到产品之后就开始做方案。其实这样的做法是错误的。如果你对产品的前世今生并不了解,最好找领导、找产品经理聊一聊,或者从产品经理那里...
2022年策略人必备的66个营销模型
主我&客我洞察法正倒三角形方案逻辑品牌五力模型第一性原理投资的变与不变供给端/需求端A/B测试传播起承转合法编码/解码用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型FAB利益销售法...
一文读懂!36个小红书运营思维模型
一、小红书运营1.小红书投放方法论结合官方卖点拆解,配合流量助推工具而形成,从品类到定位到达人,最后放大流量,形成小红书品牌在小红书系统打法。图1:异识方法论卖点细分:兴趣型,功能性,场景型;人群/场景:核心人群/竞品/品类/场景,垂直场景/泛使用场景;...
小红书运营必备的28个思维模型
今天给大家分享28个我们近期觉得实用且有启发的思维模型,记得点赞收藏呀!!1.小红书投放方法论此投放方法论结合官方卖点拆解,同时配合流量助推工具而形成,从品类到定位到达人,最后放大流量,形成小红书系统打法。图1:异识方法论卖点细分:兴趣型,功能性,场景型;...