开展差异化答疑支招篇:营销人员应该如何开展差异化营销?
2024年2月26日 - 网易
深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,20世纪50年代二战后美国的社会发展达到了一个繁荣时期,企业和企业之间各种同质化的产品充斥着货架;面对这种市场的状况,美国人罗瑟里夫斯提出了第一个现代影响理论:USP理论。USP理论强调每个每个品牌都要有一个独特的销售主张,以便告诉消费者我的...
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最实用的干货:6种常见的市场定位方法
2019年2月28日 - 网易
策略四:UPS定位著名的USP定位20世纪50年代初,美国人罗瑟里夫斯提出USP(UniqueSellingProposition)理论,即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后,达彼思广告将USP发扬光大。从理论来讲,对立型定位也是一种USP(人无我有)。但从实践中,我们一般说的USP更集中强调产品具体的特殊功效和利益,是一种物理型定位。
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承宣:小微企业如何提高品牌知名度?数字化时代内容营销9步法
2019年9月1日 - 网易
1.讲好品牌故事品牌故事是让目标受众了解品牌的最佳方式,每个品牌都有自己的成长经历、创意理念或者价值主张,这些素材都是品牌故事的源泉,当以目标受众感兴趣的方式呈现时,就能获得极好的效果,帮助品牌快速提升知名度。另外,我们还可以在个人层面、产品或服务之外,让目标受众对品牌产生信任和依赖,从而以其他方式提升品牌...
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中小企业“转化率”提升必修课,看了销量倍增
2019年4月22日 - 网易
在这里简单的提一下,美国人罗瑟里夫斯(RosserReeves)有一个USP理论,也就是要向消费者提供一个“独特的销售主张”。其特点是必须向受众陈述产品的特点,同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。三、关键利益点,前期铺垫足够的情况下,那就需要企业“打铁自身硬”,让自己的内功深厚,再增加一点促销和让利,完成销...
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