华为如何召开一场经营分析会?

就像大多数成功的公司一样,华为从小到大再到强的过程,也不是靠某个产品或某条惊艳的广告,而是在全面、扎实的推进各项业务,一步步的稳扎稳打下历练而成,这其中,华为独特的“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法,任正非有一个十分经典的点评:“铁三角,并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起...

华为云算力“铁三角”成型,芜湖将承接长三角三分之一算力

从地域上,芜湖堪称智算时代“九省通衢”,华为云在此建设数据中心,与贵州贵安、内蒙古乌兰察布一起构成了华为云的算力“铁三角”,并基于先进技术构建了“AI算力一张网”,通过即开即用的昇腾云服务,覆盖了全国的“用数”地区,支撑了智能时代大模型训推不断增长的算力需求,有力推动了智能产业发展。尤其是以长三角为核...

图解华为铁三角LTC流程体系精华和实战落地经验

关注公众号,后台回复“华为铁三角”。//ACE供应链创新精英社群//100+微信群,15000+供应链专家高管及从业者,60%是来自世界500强和中国500强的供应链采购高层,包括:行业细分群:消费品零售、工业制造、高科技、医疗、半导体等专题群:供应链数字化、需求计划、产销协同、供应链预测、采购数字化、供应链高管群等...

提成制是一种“毒药”!华为用获取分享制牵引团队作战

铁三角模式强调团队协作,将客户关系、专业解决方案和交付管理相结合,确保项目成功落地,通过客户关系经理的持续努力,维护与客户的长期稳定关系,建立信任;解决方案专家提供专业的解决方案,满足客户需求,提升竞争力;交付负责人统筹管理,确保项目按时交付,提高效率。TOB企业销售周期长,需要团队协作和长期耕耘,提成制难以适应这种...

华为“以客户为中心”的标准:每年帮客户CEO解决一个最关心的重大...

华为的这种市场压力传递机制,也体现在其组织结构的灵活性上。华为经常进行组织变革,以适应市场的变化。华为的一线市场组织,从“独狼模式”、“狼狈模式”、“铁三角模式”到“军团模式”,就是通过引入新的市场理念和运营模式,来激活组织的创新能力和应变能力。

华为“门徒”汇川,悄悄为小米输送弹药

在汇川技术的发展过程中，从股权激励、管理模式、技术创新到业务模式，都带着些许“华为的影子”(www.e993.com)2024年11月11日。以业务模式为例，为了快速切入并扎根垂直领域，汇川技术参考了华为的“铁三角”模式，以技术专家、产品专家、服务专家等组成3-5人的行业小组，深入一线为客户提供定制化解决方案，从而真正做到“发现机会、咬住机会、实现...

华为的成功转型和变革之路系列 2 ——华为的第二次转型

铁三角由客户经理AR、解决方案经理SR和交付经理FR组成。“铁三角模式”最早由环境艰苦的华为北非苏丹代表处提出,进而在全公司推广并完善。其精髓就是为了夺取市场机会(为客户创造价值),打破功能壁垒,形成以项目为中心的团队运作模式,使70%的问题能在一线得到解决,而剩下的30%则通过“一线呼唤炮火”,由后方支撑平台快速...

剑桥博士李胜峰独家解读:华为的铁三角作战单元

剑桥博士·老板顾问主导人李胜峰介绍,华为的铁三角作战单元包括三个组成部分:一、客户经理。他们是直接与客户面对面沟通的,最了解客户需求的人。二、产品经理和项目经理。主要负责交付。三、技术专家。负责解决各类技术难题。这三方就形成了一个铁三角的作战单元,以小团队作战的方式,加强客户关系、解决方案、融资回...

战略、品牌、产品,商业价值铁三角的底层逻辑

比如:华为保时捷手机、汽车厂商的新概念车、服装品牌的年度大秀等。对于消费品来说,通常是两条路径:一是技术级壁垒,二是消费级体验。从这个角度,我们就不难理解声量大单品,要么展示了技术的先进性,要么激发了体验的愉悦性或者期待性。而且声量大单品不一定要量产,也不是一个发布会,更不是一个营销活动策划,而...

实践华为LTC流程变革的4点感悟

LTC业务流程变革,需要做宽做厚客户界面,需要建立面向客户服务的销售、售前、交付“铁三角”组织。如果没有利益关系,仅通过组织调整、制度约束,硬把铁三角捏在一起,很难提升铁三角协同的内在动力,无法激发协作活力。因此,在LTC流程变革中,一定考虑清楚铁三角的利益分配,建立科学的项目激励机制。否则,有形无神。