法学院与美国通用电气公司共同举办模拟商务谈判课

第一部分:开场白。由马龙先生和王曦教授作简短的开场介绍,并由马龙先生对同学们介绍商务谈判的基本规则。第二部分:商务谈判。首先,分别由双方介绍自己所代表的公司的具体情况。接下来,针对对方所提供的具体情况就一些与合作有关的关键问题进行了磋商,如公司的股权结构、财务状况、管理情况以及产品的质量、价格和售后服...

客户关系MCR:华为的滴灌系统

3、开场白阶段开场白实际上由言行、能力与意图构成,说什么以及如何说,让客户喜欢你,至少愿意听你说,其次展现出自己的能力,让客户信任你,还有就是要表达出自己的意图,让客户明白,自己不是来闲聊的。开场白决定了客户的第一印象,有研究表明,客户拜访的第一印象,表达方式决定了38%,行为举止决定了55%,而谈话内容...