河南村镇银行吕奕案与律师的“话术本”
经由这个开场白,会议的整体节奏是可控的,整个的效果也是好的。但仍出现了一些具体操作上的问题和分歧。比如:有家属提出,要求明天必须安排律师去看守所会见。而这又在谈判的敏感期。会见除了安抚个别嫌疑人的情绪外,没有任何价值。如果会见时,哪句话说不好,还可能授人以柄。再如,有家属提出,我们能不能再委...
平安银行催款短信模板,如何应对平安银行催款短信:一份全面的指南
平安银行也积极利用科技手来增强效果。银行系统可以通过自动拨号系统来大规模拨打电话,提醒债务人归还逾期款。另外,银行也会采用短信、邮件等方式来提醒债务人及时还款。这些技术手能够实现大规模,提高效率。外包催款的优势和风险外包催款对于平安银行而言具有一定的优势和风险。优势方面,委托公司能够将工作交给专业团队,...
天天电话骚扰你的贷款推销员怎么赚钱?话术藏雷、征信挑刺儿……做...
话术手册详细地涵盖了“开场白”“邀约用户思路及话术”“五步筛选资质法”“异议处理”等几大板块,不仅解释了话术背后的逻辑,以及如何一步一步筛选客户资质,在必要的地方,还备注了客户可能的心理状态,当然最终的目标就是引导客户进行贷款。对话术手册烂熟于心,才能在电销过程中游刃有余。在刚入行那会儿,对于这些...
银行提升外呼坐席营销成功率的4大妙招!
02准备灵活的销售话术销售话术对于一场外呼营销至关重要,比如说一个好的开场白直接绝对客户会不会继续听下去。准备销售话术时可以先将客户做好画像分层,区分不同的年龄、地域、ARPU值、历史购买产品类型、购买偏好等纬度,按照不同组合制定营销话术。同时也需要针对客户可能关注的问题,梳理好异常应答话术库。03多...
信贷员电销话术套路大全!速速来取!
1开场白信贷员:您好!我是××公司的贷款专员,我姓×。请问您有贷款融资的需求吗?客户:(有需求→引导;没需求→告知客户介绍朋友贷款成功送200元话费的活动,或者其他活动)信贷员:不好意思,打扰您了,祝您生活愉快!再见!1引导信贷员:我们有两款产品,一款适合上班族和一款适合做生意的人,请问您是上班还是做...
销冠常用的销售说辞话术,拿走不谢
以上话术就是我们所说的“埋地雷”,将竞争对手的缺点和劣势事先说出来,让客户产生一个先入为主的印象,相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷,客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响,事先就对竞争对手有一个不好的看法(www.e993.com)2024年10月22日。这里面有一点必须注意的是,“地雷”必须讲的是客观事实,不能带有任何主观看法,否则其...
曝某险企2014年营销话术六原则:稳准狠短频快
话术要求营销员未进门前应该这样说:“您好!打扰您了。我叫某某,可能您不认识,但是我很早之前就久仰了您的大名,您的朋友跟我介绍,说您在X方面做得很好,我今天来是特意向您学习的。要不这样,您先忙您的,我先等一下。”开场白讲完后,要求营销员马上闭嘴。然后,微笑,但是目光坚定地看着客户的眼睛。客户一看营销员...
开门红复杂产品精准邀约和面谈话术精华
第一步开场白:您好,伴随资管新规和利率不停的调整,我们也发现很多客户原有的资产配置情况已经不足以应对2023年后疫情时代经济和金融的风险,因此我们网点希望在本周为财富客户进行投资分享和资产梳理,希望能帮您厘清未来投资方向,以便未来您在各家金融机构去优化资产结构,更好的对冲风险。您看您明天上午还是下午有...
潜望丨信贷中介灰产调查:“套路”背后的利益与共谋
一个能让对方信任、愿意听下去的开场白是学习的重点。开场白可以拆分成三个关键点:我是谁,为什么给你打电话,这个产品对你有什么好处。目前助贷公司最常用的身份是冒用各家银行的名义,如“X行信贷部”、“X行助贷部”、“XX银行助贷中心”等名号。若对方有房,还会说是“为您办理房贷降息服务”,对企业主则称“...
50万长沙人被他们电话骚扰过 记者卧底揭秘电话推销贷款套路
湖南恒利汇信商务信息咨询有限公司,办公桌上贴的便签纸,上面是常用的话术资料。图/记者华剑“您好,这里是银行办理无抵押信用贷款,请问您有资金方面的需要吗?”听到这句开场白,你的内心独白一定是:骚扰电话又来了。虽然大部分人都会以最快的速度直接挂断电话,但你有没有考虑过,自己的电话是怎么被泄露的?电话那...