厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
场景5:对于有中长期投资意愿,但因前期受过伤害,或者对保险产品心存防备的客户客户说:保险啊?保险我不要!您的这个想法我理解,我有几个客户以前也这么想的。您知道吗?现在金融监管局,国家要求保险要回归姓“保”,保险的功能主要有三个:第一个是保障;第二个是帮助我们实现中长期家庭理财目标;第三个就是风险隔离。
内地保险行业陷入不赚钱的困境,投资收益率下降,分红水平难看
只要你有人脉,会说话,能背一些话术,那就可以成为一名保险推销员。每卖出一份,就拿一份佣金;带新人加入,额外也有奖励;新人出单,还能再吃一笔;……那时候国民对保险产品、以及保险行业的了解非常贫瘠,基本上一听说“出事儿了就赔一大笔钱”,就兴冲冲地掏腰包了。这种畸形的培训体系,营销理念,虽然在当时...
嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游等方式,逐步获取消费者的信任后,再择机进行蒙骗。北京市公安局东城分局经侦支队民警邹乐:他们就是虚构保险的时间,以“短期”“高额返利”为诱饵,让投保人...
小城宝妈扎堆卖保险,职场女性35岁后的「必经之路」?
“购买保险不是冲动的消费行为,客户自己平时会通过朋友圈来观察和判断。”目的性太强的推销话术,只会让人敬而远之。她的朋友圈,一般只发自己的工作记录、保险相关的知识性内容,比如儿童保险投保顺序之类的信息,时间久了,自然会有朋友产生好奇,过来询问。“很久没联系的一些朋友,反而因此被激活了。”桑竹的朋友圈...
2024年,这些保险销售人员生存会很艰难
2019年,我国保险销售人员数量达到峰值,超过900万人;然而到2023年,这一数字跌破300万,短短四年间流失了超过600万人。受到“报行合一”严格监管政策的影响,保险产品利益缩水,销售人员的佣金也随之降低。随着销售人员的分类管理,传统的人海战术以及依赖“话术”推销保险的方式逐渐式微。
“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金
北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系(www.e993.com)2024年9月15日。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
可惜保险公司不肯满足需求,好的医疗险屈指可数,保证续保的税优健康险压根不推广,反而鼓励发明一些重疾险话术,什么重疾不重,轻症不轻,白马非马,酱油不油……给人的感觉就是“保险不保险”。当馒头比较贵,买不起5个馒头时,完全先买1个馒头垫垫肚子,甚至可以搭配一两个窝头(比如支付宝那个相互宝),虽然没啥营养,...
保险销售人员的"推销话术"藏玄机 如何避免上当受骗?
对了,这就是保险销售的“推销话术”,他们能够熟练掌握推销话术,通过互动对话的方式,逐步控制谈话局面,引导我们的思路,走上他们的思路。推销话术其实就是利用人性的弱点,使人们在不知不觉中陷入圈套。具体推销话术有很多种类,我们无法一一列举,也不能对照清单防范,幸运的是无论怎么变化,都跳不出以下的六种原理,分别...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
再回到本文开头的案例中,根据我国《家庭财产保险条款》第3条规定:金银、首饰、珠宝,货币、有价证券,票证、邮票、古玩、古书、字画,文件、账册、技术资料、图表,家畜、花、树、鱼、鸟、盆景等无法鉴定价值的财产是不保财产,不在保险财产范围内。很明显,看到这里你也就该明白,马先生的字画为啥不能得到索赔了吧。
相声演员孙越不堪推销“轰炸”,喊话人保、太平、平安保险勿扰人生活
针对电话销售“骚扰”客户一事,一家知名保险公司的资深业务经理在接受未来网记者采访时表示,保险公司进行电话销售本身是一种营销手段,但是现在保险代理行业鱼龙混杂,有些公司招聘的电销人员未经过系统话术培训就上岗,其忽略客户的服务感官只会“闷头猛打”,给行业带来了不好的口碑和印象。该业务经理向未来网记者透露...