室内设计师谈单杀手锏 不存在业绩不达标
一、找一个合适的话题暖场很多室内设计小白说:“我最怕的是每次给客户倒完水,坐下来后跟客户讲的第一句话。”的确,第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么,要想与客户进行很好的交流,首先要有一个突破口。例如这两个场景:a.张小姐过来看方案,一个设计师过来接待,直接讲方案。b.张小姐过...
装饰公司设计师业务员活动签单逻辑及话术分享,乐后屋装企运营
谈单状态调整:强烈的签单渴望、热情、自信、愉快的心情;表现形式:自然大方、面带微笑、自信及愉快的眼神交流、说话声音大一点!2、)开场白(话术)参考:欢迎及自我介绍:X先生/女士/哥/姐/总,您好!欢迎来到我们公司!我是XX的首席设计师XXX,在公司做设计已经5年的时间了(热情、自信),很高兴能够为您提供装修咨询...
万科最牛现场销售策略说辞技巧,值得借鉴!
例:由谈单人喊到:“控台!帮我看一下天琴1701,有没有卖掉!”控台回答:“对不起,已经卖了!”“1703有没有卖掉”“对不起,已经卖掉了”“1706可不可以介绍”“恭喜你,还可以介绍,但要抓紧时间,有人现在正在看房”针对纠缠价格的解决方法:1.无意向客户:停止纠缠,节约时间。2.意向客户:采用“动景生情”的...
每个人都需要的销售思维
同理,一家才开业,没做过一单的装修公司,和本地最大的,如果是你,你愿意选谁合作?第三步很重要,是给客户展示一个你服务过的相似案例,让客户有代入感。比如,你可以说:“您知道吗?您隔壁单元的李先生,户型和您家一样,一开始他找了外地的设计师,设计费开价就要30万,后来找到我们设计,现在都已经装修完住进...
如何找客户要钱?还得是站着
经典开场白销售流程可分为五大部分:开场白、挖需求、介绍产品、解决异议、促单成交。我们先来看如何接洽客户,也就是开场白。万事开头难,如果客户扭头就走,也就没有之后的事情了。胡超说,开场白最大的目的,是引发客户兴趣。最经典的开场,叫做晒价值,也就是介绍产品的价值。
专业装企第三方透露,这样的电话邀约话术成单率更高
1、开场黄金10秒要吸引人电话邀约最关键的就是开场白,比如说a业务员打电话说:“xx先生,您家房子考虑装修吗?”回答的就是秒挂(www.e993.com)2024年10月22日。业务员b说:“xx先生,您好!我是xx哥,最近可好”给客户一个亲近感“我是上次给你打电话的x?讲电话的语气也很重要,你必须在电话里语气肯定,自信!要能让客户感觉到来确实有...