医药代表注意,这是拜访医生的雷区

2、不尊重忙碌的医生。不要打扰工作状态中的医生,这是基础。有机会交谈时,注意时间的把控,言简意赅,做好访前准备。我一般习惯开场就告知主任,本次拜访我预计占用您多长时间,有几件事,主任在斟酌他的时间后,选择是否接受我的拜访。后期主任对事由感兴趣,自然分配更多的时间给我。“三分钟,一件事。五分钟,两...

医药代表先公关后卖药成公开秘密

另外,哪个医生喜欢喝酒、抽烟,哪个医生喜欢打牌,哪个医生喜欢洗桑拿,这些都是医药代表需要掌握的。与此同时,医药代表还会帮医生的亲戚安排工作,带他们的小孩节假日外出玩耍购物等。更有甚者,医药代表还为医生家里请了负责能干的保姆,工资则由公司结算。记者了解到,作为直接管辖药品的药剂科在医药代表的工作中具有非...

真实情景的拜访 | 如何处理被医生赶出诊室的尴尬

拜访是医药代表日常重要工作,按行业要求来说,每天10~15个客户,再加上会议邀请等等杂事,一天的内容很多,跑多家医院的还得设计拜访路线,单家医院还得考虑好每个客户的时间……,所以你的日工作计划可能很繁杂,如果面面俱到的都处理到每个细节,对于新手来说可能一天也准备不好,所以今天我想说的访前计划仅针对一位客...