【干货】销售话术:与投资客讲“四本账”
干货房地产拓客十二式干货房地产“圈层营销”玩法干货某项目策划定位报告干货某项目营销总纲干货地产销售经理销售管理技巧干货某项目营销节点铺排计划干货优秀置业顾问是如何炼成的干货房地产销售知识培训全集干货新时期融创渠道营销专题培训干货房地产销售技能综合培...
最巧妙地产销售说辞
第三章、项目总规模型说辞及园林景观说辞现在我再来为您介绍恒大城项目的整体情况,您请这边来。(带领至区域看板前)恒大城项目是由中国房地产开发企业10强——恒大地产集团进军长春的又一力作,恒大地产,依据长春现有的居住习惯在经验基础之上进行了精雕细琢的改良,即可享受一线城市较高的生活品质又不失原有居住习惯!
楼盘销售说辞再这样讲,客户都要跑光了!
在他看来,一份合格的销讲至少要包含以下十大类说辞,房地产销售过程中每个环节涉及到的关键情境,都能提供成熟的“话术”来应对。来源:房地产营销那些事儿以上十大类说辞,相辅相成,各有重叠和交叉,形成一套完整的销讲逻辑和说辞体系。2、专业性,用事实和数据说话一份好的销讲,一定是按照总---分---总的销...
万科最牛现场销售策略说辞技巧,值得借鉴!
消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感,销售人员应亲切礼貌、真诚务实,给消费者留下良好的第一印象,销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。策略D:介绍介绍房地产产品的过程中随机应变,一面引导消费者,一面配合消费者,关键是针对消费者的需求,真诚的做好参谋,提供给消费者合适的房...
"未获批"地铁上沙盘 济南楼盘涉虚假宣传被罚
《广告法》第二十六条规定:房地产广告不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。2019年5月,济南市住建局《关于进一步规范商品房销售广告和宣传活动的通知》,也明确不得利用规划或在建中的学校、地铁作为楼盘卖点作误导宣传。但该楼盘不仅在售楼处和销售说辞上突出地铁元素,更是直接...
“四大结论,八大关注点” 解读2023杭州居民居住满意度变化
调研数据显示,2023年杭州业主交付前主要关注点分别为:房屋质量、销售承诺是否兑现、交房时房屋的市场价格(www.e993.com)2024年10月17日。与去年相比,这三个敏感点的关注度均有不同程度上涨,尤其销售承诺是否兑现和房屋价格涨幅明显。在此中指提醒布局杭州的房企:未来仍需加强销售说辞、案场沙盘、示范区、宣传物料等方面的风控管理工作,避免过度承诺带...
地产营销不能再划水了
房子回归居住属性,客户回归理性,房产销售也将回归供需匹配的本质。市场虽然艰难,但总还是有客户要买房,有人可以成交。存货时代,难成交是客观存在的困境,随着行业的发展,客户的不断进步是不变的事实。尽早抛开风口期的一叶障目,修炼内功,才能在逆境中生存下来,才有机会等到春暖复苏。