拿声策略丨从同质到独特:矿泉水品牌的营销破局策略

如东方甄选和胖东来切入饮用水市场用的都是世界三大黄金水源——长白山，而其他如农夫山泉“长白雪”、“恒大冰泉”、加多宝的“昆仑山”、中石化旗下的卓玛泉等矿泉水产品无一不是在重点强调其水源的稀缺性和健康益处。尽管水源地的营销策略能突出产品的独特价值，但消费者可能对此产生审美疲劳，因为太多品牌采用类似...

胖东来、东方甄选入局,加速矿泉水价格“沦陷”?

据多家媒体报道，近日在部分商超里，农夫山泉饮用纯净水降到8.9元/包。在农夫山泉送水到府官方抖音直播间，12瓶550毫升的纯净水只需9.9元，折合约0.83元/瓶。不只是农夫山泉，多家频频纯净水纷纷下探1元价格带——12瓶555毫升装的怡宝量贩装纯净水为11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈纯...

...变数,“怡宝”母公司华润饮料赴港上市,和农夫山泉价格战一触即发

而放眼整个包装饮用水市场,农夫山泉以23.6%的市场份额领先,华润饮料则以18.4%的市场份额排名第二。目前,华润集团(饮料)有限公司持有华润饮料60%的股份,普拓资本(Plateau)持有剩余的40%股份。在上市文件中,公司尚未披露若上市成功后,华润方和普拓资本方可能的持股比例情况。华润集团曾与日本麒麟控股成立合资公司华润麒...

笑麻!娃哈哈销量暴增,纸箱厂都承受不住,供应商,我们在加速了

但如今,这曾经风光无限的矿泉水品牌却陷入了舆论的漩涡。网络上,农夫山泉的负面新闻如潮水般涌来,似乎要将这个昔日的市场宠儿淹没。而在这股舆论风暴中,另一个品牌——娃哈哈,却意外地迎来了销量的暴涨,仿佛成了这场风波的最大赢家。农夫山泉的董事长钟睒睒深夜发文,急于澄清外界的质疑和误解。他坚称自己的第一桶...

创始人坐拥4500亿元财富!农夫山泉如何“点水成金”?

2023年公司毛利率由57.4%增加至59.5%,主要是由于纸箱、标签及部分原料采购成本的下降。一瓶550毫升装纯净水零售价1.5元,能够做到近60%的毛利率,和它的极致供应链和低成本直接相关。价值底色三:拥有全品类饮料的产业布局截至2023年末,农夫山泉拥有17个主要品牌,产品涵盖了饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁和咖啡等其...

农夫山泉屡曝质量问题 营养成分为零被指坑爹

一条棉絮状物体在水里“游”谢先生和蒋先生是朋友,而农夫山泉天然水一直是蒋先生车上必备的饮用水,谢先生也经常喝(www.e993.com)2024年11月13日。9月12日,当蒋先生从纸箱里拿出一瓶水准备拧开瓶盖时,突然叫了出来:“呀!这是什么东西?”睁大眼睛一看,一条棕色棉絮状的物体在瓶子里慢慢“游动”。

舆论风暴下的农夫山泉,去年赚了120亿

在中国包装饮用水市场,农夫山泉一直占据最高的市场份额。排名第二的华润怡宝,其2022年可持续发展报告中未披露当年营收数据,仅显示利润总额为13.75亿元。农夫山泉财报显示,2023年的净利润增长,主要是由于纸箱、标签及部分原料采购成本与上一年同期相比有所下降。在农夫山泉的四大业务板块中,众所周知的包装饮用水,是其业...

娃哈哈纯净水线上卖断货,农夫山泉市值蒸发300亿,会否影响包装水...

在黄浦区一家私营便利店中,农夫山泉相关的产品摆放在较为明显位置,门店入口处摆放了两个农夫山泉的纸箱,分别销售两元一瓶的普通农夫山泉矿泉水和三元一瓶的农夫山泉天然雪矿泉水,与之并排的是怡宝矿泉水和百岁山矿泉水,该门店并无娃哈哈矿泉水的身影。在门店内部的冰箱中,农夫山泉旗下的“茶π”和“东方树叶”也...

上架纯净水,农夫山泉“反悔”了?

宁波市车公庙附近的一个送水站,也经历了类似的情况,农夫山泉和娃哈哈成了水站里的两大拳头产品。除了桶装水,纸箱包装的娃哈哈瓶装水在过去两个月中也非常畅销。“之前有一段时间,纸箱包装的瓶装水价格上涨,这段时间,价格回落到原来的定价了。”水站老板介绍说。

2元/瓶,农夫山泉纯净水已开卖,钟睒睒曾称纯净水对人的健康无益!

宁波市车公庙附近的一个送水站,也经历了类似的情况,农夫山泉和娃哈哈成了水站里的两大拳头产品。除了桶装水,纸箱包装的娃哈哈瓶装水在过去两个月中也非常畅销。“之前有一段时间,纸箱包装的瓶装水价格上涨,这段时间,价格回落到原来的定价了。”水站老板介绍说。