分销渠道中的成员管理
2009年5月1日 - 新浪
伯特·罗森布罗姆先生提出了激励渠道成员决策过程的三个阶段:了解渠道成员的需要、满足他们的需要和提供持续指导。其本质就是了解成员的需要并满足他们的需要。这意味着生产者所采取的激励措施必须恰好满足渠道成员的急需。越是如此,激励效果越明显,反之则低效或无效。分析渠道成员的需要内部和外部渠道成员有着不同的需...
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2018年自考《警察组织行为学》重点试题及答案
2018年4月10日 - 中国教育在线
(一)经验管理型的家长制行政领导。(二)“硬专家”管理者的经理阶层兴起。这种领导体制的改革具有两个特点:一是使企业的财产所有权与经营管理权分开;二是管理企业的领导都从精通本企业生产的技术专家中选拔,也就是由“硬专家”来担当企业的领导人。(三)实行职业“软专家”管理的领导。(四)专家集团的领导。当...
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