1条内裤研究11个月,他要做比优衣库更便宜的Lululemon
“首先是产品要穿透消费周期,无论经济大环境如何,它都是被需求的;其次是产品要穿透消费人群,面向最广年龄段和收入的人群;最后产品要穿透消费场景,最广泛高频使用。”三个穿透之下,目标因此锁定,利用供应链和效率优势,做世界大牌平替。“品质要挑战lululemon,价格要比优衣库更低,至少要在相同品质下把它们的价格再打...
中金| 日本服务消费:结构特征、拐点与差异
1)消费人群差异:中国消费群体规模更大、内部特征更多元,同一细分市场规模较日本或更大(如麦肯门店数中国为日本近4倍)。2)服务消费格局异同:连锁化率方面,23年餐饮中国(销售额口径20%)较日本(50%+)有一定提升空间,但22年酒店中国(门店数口径25%)领先于日本(19%,或受制于供给结构复杂、单体能力不弱、商务占比...
@“全都要”的年轻消费者 这件科技棉服拯救寒潮中的你
年轻人、女性消费者成为购买棉服主要人群今年9月以来,棉服热度持续走高,巨量算数数据显示,9月1日至9月25日,以棉服为关键词搜索指数同比增长42.95%。年轻人、女性消费者成为购买棉服主要人群,根据棉服搜索人群的年龄和性别分布数据,可以看出,年轻人(≤29岁)占比最高,女性占比超过男性,显示出他们对时尚与功能性兼...
一线城市,消费怎么了?
当经济增速下降时,消费预期转弱,转弱的表现:一是消费趋于理性,不再盲目攀比,越来越追求性价比;二是消费不再向上流动,可能向下流动,即消费下沉;三是周期缩短,更好安排长周期消费。例如,贷款买房、买车属于长周期消费,15年按揭买房意味着锁定了未来15年的房贷支出,买车意味着锁定了未来每年2-3万元的保险、停车费等...
这个40岁的国际品牌,在中国市场迎来了新机遇
面对中国市场新的竞争状况和年轻人更加重视场景体验的消费特点,优衣库开始调整中国市场的门店经营策略,更加主要经营效率和场景布局。2024年,优衣库调整了持续近10年的快速扩张节奏,每年的净新增门店从此前的50至80家减少到2024年的约30家,同时也将发挥“中国门店发展优势”的同时,实施“个店经营”,开设和升级更多高...
消费的尽头是平替?打工人开始拒绝原价买优衣库了!
正如今年其他很多消费趋势的变化,都归因于年轻人更穷了、打工人的消费收紧了,选择快时尚平替最直观的原因也不外乎如此(www.e993.com)2024年10月27日。从千瓜数据来看,在小红书上浏览“优衣库平替”的人群中,18-24岁、25-34岁的人群占比最高,其次是18岁以下的人群。从城市来看,一线和二线城市的人群占比最高,都达到25%,其次是新一线城市...
传统零售反超,性价比潮流下哪些品牌屹立不倒? | 2024年金字招牌...
过去3年,我们通过调研一直在持续追问每位受访者的个人消费态度变化,一些影响消费决策的深刻变化确实发生了。调研中,涨薪人群占比连续3年减少,从2022年的39.52%降至今年的28.48%。薪酬不变和降薪的比例则都在扩大,分别上涨了9.71%和3.9%。随着收入的明显变化,认为自己“变得更看重产品价格,更注重折扣或性价比了”的...
消费赚钱的逻辑变了!嘉御基金卫哲:要从“性价比”走向“价性比”
像锅圈食汇在上海这样的一线城市,它的核心消费人群是白领。但到了四五线城市或小镇上,锅圈食汇照样受到当地消费者喜爱。虽然这些品牌还没有像优衣库、Costco那样完全成为中国的国民品牌,但在经济进入存量时代的时候,只有这样的品牌会成为赢者,也能成为周期切换时的适应者。
消费的秘密
第一,在能力制约层面,收入和对于未来收入的预期会制约消费。消费必然受到收入的限制,所以宏观环境对消费人群在收入和预期上的整体水平和分布的冲击,会直接影响到消费的内容、心态和价值观;第二,在消费目的层面,消费既有因年龄、性别、家庭等状态而产生的功能需求,也有情感需求,包括消费者通过消费表达存在意义、展示独...
平台充斥着2块的衣服,优衣库还能讲性价比故事?业绩下滑是必然
在行业内有机构分析到优衣库下沉市场战略发现,三四线城市人群对优衣库品牌认识不强,而在他们的消费观念中,在每个商场都能看到的海澜之家、班尼路等才是休闲服饰的首选。另外在三四线城市的消费者,他们并不需要基础款服装,而是能表达个性化和时尚感的服装,这点和一二线城市是由较大的区别。外加如今平替消费的盛行...