正松商业 | 董硕讲师谈:从小白到销售冠军的进阶之路(2)
一、合格的销售终端:从客户开发到售后服务的全流程能力一个合格的销售终端必须具备从客户开发、跟进、成交、签合同到售后服务的一整套能力。这样的销售人员不仅能够独立完成各项任务,还能为公司带来持续的销售业绩。对于一个刚入职的新销售人员来说,他并不是一开始就具备这种能力的。这就需要借助一个体系,借助培训教...
大童蒋铭:下个时代的个险营销将从推销向咨询转变
“60后”、“70后”成长的社会环境,就业不充分,生活不富裕,他们非常容易顺从,是“配合型”的消费者,他们的消费决策路径属于“人脉路径”,特别依赖于亲戚、朋友、同学、同事的推介。对于这样的消费者,营销员的主要工作就是去教育他们。但“80后”、“90后”是互联网的原住民,获取信息的能力非常强,他们的决策路径...
收入分化加剧,精英群体八成为女性!保险代理人"质升量减",职业积淀...
特别是本科及以上学历的营销员,从2020年的26.97%,提升约3个百分点,至2021年的29.87%;硕士及以上学历的营销员群体,也占到总样本的2.25%。从年龄上看,25-45岁的营销员仍占据主体地位,占比高达71.47%。与2020年相比,25岁以下的营销员占比下降了1.28%,而45岁以上营销员所占比例上升了4.31%。三成营销员月入30...
澜起科技2023年年度董事会经营评述
AI作为内存密集型计算,需要更快的内存带宽和更大的内存容量,AI相关应用的快速发展,将显著推动系统对内存带宽和容量的需求,相应带动服务器内存接口及模组配套芯片的需求保持稳定向上,并进一步增加对高带宽内存模组MRDIMM以及MRCD/MDB的需求。与用于传统内存模组RDIMM的RCD/DB芯片相比,MRCD/MDB芯片设计更为复杂、支持速率...
中航京能光伏封闭式基础设施证券投资基金更新的招募说明书(2024年...
(一)与公募基金相关的风险1、集中度风险通常证券投资基金采用分散化投资的方式减少非系统性风险对基金投资的影响,而本基金在设立后初期将集中投资单一资产支持证券,间接投资单一基础设施项目。因此,相对分散化投资的其他证券投资基金,本基金将受到所投资目标个体较大的影响,具有较高的集中度风险。2、作为上市基金...
2024年中国观光农业园市场现状调研与发展前景预测分析报告
例如:农产品在狩猎、垂钓等旅游活动中直接销售给游客,其价格高于市场价格,并且减少了运输和销售费用(www.e993.com)2024年7月25日。(2)我国地域辽阔,气候类型、地貌类型复杂多样,拥有丰富的农业资源,并形成了景观各异的农业生态空间,具备发展观光农业的天然优势。(3)观光农业的一大特征是它体现了各地迥异的文化特色。我国农业生产历史悠久,民族众多,...
高品质服务,高质量发展
能够解放一线员工,使其从事“更有温度”的服务,在实现成本和效率的同时优化,托举企业整体盈利能力提升;另一方面,智慧科技渗透到基础服务中,将沉淀为海量数据,通过这些“数据资产”,物业企业能够更精准地了解客户需求变化,进而提高服务品质,此外,企业还可以通过个性化、多元化服务创造出符合客户喜好的高价值产品,进而推动...
北注协专家提示 | 3个资本市场财务舞弊易发高发领域的审计应对...
3.利用所处行业的经营模式和业务特点虚构销售交易。例如,从事商业保理业务的被审计单位,以保理业务名义持续滚动将资金转出给体外账户或关联方统筹使用,以虚增保理业务收入;又如,互联网广告、网络游戏等依赖虚拟环境下的相关数据统计确认收入的企业,通过虚构刷单、点击率等虚增收入。
苗兆光:活下去,要改变能力结构
2.企业的悖论(能力——机会)我们再看企业,同样存在着悖论。企业在发展初期,比如创业企业,它在做市场的时候,既没有什么固定的方法,也没有一些固定的套路。大家没有经验,也没有接受过必要的训练,无法形成组织化的能力,所有的行为都要依赖于个人的才能。所以,企业在创业期,或者在其发展的早期阶段,老板往往是非常关...
迪哲医药2023年半年度董事会经营评述
(一)主要业务、主要产品情况1.主要业务迪哲医药是一家具备全球竞争力的创新驱动型生物医药公司,致力于发展成为全球领先的生物医药企业。公司的核心研发团队成员来自原阿斯利康亚洲研发中心,具备全球领先的转化科学技术和卓越的分子设计能力。通过加强国际化人才队伍的建设和资金的持续稳定投入,公司已建立覆盖创新药从早期...