电商巨头激战下沉市场 高性价比品牌加速崛起

“下沉市场消费者的一个重要特征是对商品的价格敏感度比较高,但并不是一味地图便宜。相反,随着消费升级的加速,他们对于商品质量的关注度早已经超过了价格。也就是说,他们最关注的是在质量有保证基础上的实惠价格,或者说叫高性价比商品。”某电商平台高管对记者表示。QuestMobile分析认为,“品质+利益刺激+社交裂变...

下沉市场消费冷知识:小镇男青年更爱美

就消费人群而言,小镇青年消费力更直观,而且男性更爱美,女性更有态度。在吃喝领域,消费者越来越注重营养及身体管理,蛋白粉、麦片等成热门;小镇青年还爱上葡萄酒,他们更喜欢加强型等重口味。值得一提的是,仪式感同样也在下沉市场中渗透,茶盘消费升温,花生、瓜子等零食消费逐渐告别散称购买习惯。报告还显示,和一二三...

浅谈当下消费的两股力量:补贴政策加码+下沉市场崛起 | 民生策略

2)消费企业布局下沉市场的痛点分析:商品消费方面,相较于下沉市场渠道的拓展,商品消费企业过去专注于消费升级逻辑,品牌溢价带动的商品定价的持续抬升与下沉市场居民对消费价格的高敏感度形成矛盾,成为破局的更大难点。而服务消费层面,下沉渠道的铺设而非价格的让渡是当前服务型消费企业布局下沉市场时更需要落实的方向。3...

下沉消费市场的“火苗”需用心呵护

去年，我国乡村消费品零售额增速较城镇高出了0.9个百分点（7.1%对8.0%），今年前七个月，乡村消费增速更是比城镇高出了1.1个百分点（3.4%对4.5%）。虽然在非官方的分项统计中，二线消费市场具体数据存在一定差异，但无论如何，自去年起二线城市和下沉市场消费增长开始快于一线城市，几乎已成为整个市场的共识。

下沉市场的定义是什么?这种市场在商业策略中有何重要性?

下沉市场具有一些显著的特点。首先,其消费群体的收入水平相对较低,但随着经济的发展和消费观念的转变,他们对于品质生活的追求并不亚于一二线城市的消费者。其次,下沉市场的消费者对价格较为敏感,更注重性价比。再者,由于信息传播和渠道覆盖的差异,品牌认知度和消费选择相对有限。

县域新引力|“下沉”市场释放消费“向上”潜能

第二，县域消费市场日益呈现出多元化、个性化的特点(www.e993.com)2024年11月28日。随着生活水平日益提高和新型城镇化的推进，县城消费者对于衣食住行的品质有了更高期待。根据苏宁易购提供的数据，智能化、个性化的小家电在县城市场的销量均实现稳步提升。其中，烘干机、集成灶、净水机、洗碗机等升级类产品走俏，销售涨幅分别达363%、138%、78%和65...

2024下半年怎么寻求增长?面对下沉市场的机遇,你能把握住吗?

美妆护肤的生意通常有4个特征:温饱后才会出现需求:人在满足基本生活需求后,才会追求外在美。因此,化妆品消费者的需求是高度分化的,当高线城市的部分消费者已经转向医美服务,在护肤品使用上出现消费降级时,下沉市场的用户可能才刚开始接触护肤品-实际上,中国还有大量人群尚未使用化妆品,特别是中老年群体。电商渠道...

餐饮下沉市场洞察,7亿的快手老铁用户正在“爆发”

3、理性消费,偏好在线团购,在意平台体验低线城市的消费群体收入水平大都远低于一二线城市,她们更青睐高性价比的产品。而31-50岁的这部分中坚力量消费者,在消费偏好上也会有一个很明显的特征,即趋于理性消费而非冲动,看重性价比。理性消费、关注性价比的最明显的表现就是,越来越多下沉市场用户会更喜欢团购套餐,选...

茶饮、零食、抖音团购,下沉市场“新三样”之变

下沉市场商家也深谙当地消费者对商品价格敏感度更高,因此他们的抖音短视频或直播也相对简单粗暴,即直接放出特价商品信息,这自然能够刺激下沉市场消费者的神经。整个过程中,不仅培养了下沉市场年龄较大的消费者在抖音团购的习惯,也帮助TOB端商家带动了客流和营业额增长,这将持续带动抖音团购在下沉市场消费者心智壁垒的...

下沉市场迸发更大活力(消费视窗·激发有潜能的消费)

精准定位,推出更多适销对路的商品。下沉市场消费潜力巨大,空间广阔。专家表示,相关企业可根据下沉市场特征,推出定制化产品。开展消费数据分析应用,引导生产厂商为农村市场生产更多适销对路的商品。鼓励组建县域零售商采购联盟,集中向生产厂家、品牌供应商采购商品,提高商品品质,降低采购成本。