巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.3 谈判力…+8.4 简单谈判...

谈判双方为了增加自己的谈判力,常常需要组织谈判联盟。组织和建立谈判联盟,需要首先确定目标人群,分清谁是自己可能的盟友和合作者,谁是态度中立者,以及谁是反对者。为了使谈判联盟真正发挥作用,组织者需要付出巨大的努力去组建和管理。谈判联盟,从争取同盟者的角度进行分类,有肯定加入者、可能加入者、潜在加入者等,...

掌握对手信息,谈判桌上步步为营,策略高手教你如何制胜

而一场好的谈判应该是满足双方的需要，谈判双方都要有所收获。每个参与谈判的人都会希望在谈判前能够得到对方的更多信息，这样就可以更准确地了解对方，在谈判桌上获得更大的胜利。确定参与谈判的人员一场成功的谈判，不仅是与你们要谈论的主题有关，很大程度上，也要取决于参与谈判的人员。谈判过程中，具体的谈判成...

掌握说服力技巧,从日常到谈判,成为沟通高手的实用指南

谈判，作为对立双方为解决问题而进行的讨论、协调，需要双方的合作，而合作的前提便是双方都有谈的意愿。怎样判断对方有无谈的意愿，什么时候开始谈，这是一个如何把握时机的问题；在谈的过程中，什么时候提出问题，什么时候作适当让步等，同样也是一个把握时机的问题。谈判作为非单方的合作行动，总是需要一定的时机。...

谈判高手之路:项目经理如何以智取胜,推动项目成功

倾听的艺术:通过主动而专注的倾听,不仅收集关键信息,更传递尊重与合作的诚意,为双方共识的达成铺设道路。透明沟通,共享信息:保持沟通的开放与透明,及时分享关键信息,展现合作诚意,有效减少误解,强化信任纽带。4.策略灵活,追求双赢秉持双赢哲学:将寻找双方利益的交汇点作为谈判的核心策略,力求达成既满足己方需求又不...

TTIP第九轮谈判争议声中开场 重点在监管合作

监管合作是TTIP中最具创新性的领域,谈判由来自各个行业的专业人士直接参与,包括化学药品、化妆品、医疗器械、汽车、医药和纺织工程等行业。前一轮谈判中,双方讨论了几乎所有交叉监管领域的协议文本用语,包括监管一致性、贸易技术壁垒等。贝尔塞罗表示,欧美双方上周均为谈判提交了关于技术壁垒、卫生检疫措施和监管合作的...

掌握谈判力,洞悉对手信息,助你谈判桌上稳操胜券

毫无疑问，我们之所以要进行谈判，就是为了使我们的要求和需求得到满足(www.e993.com)2024年11月7日。当然，不可否认的是，在人类的许多活动中，需要和需要的满足都可以被理解为是单方面的，即人们之所以会发动和完成某项活动，只是为了满足自身的若干需要。而一场好的谈判应该是满足双方的需要，谈判双方都要有所收获。每个参与谈判的人都会希望在...

产品经理如何与合作方进行谈判?这5招让你稳操胜券!

商务谈判的本质还是双方博弈的过程,谁的底牌先被对方看到就容易处于被动的地位。啥是底牌呢?比如:你急着想跟对方合作,找不到更合适的第二家,合作的产品已经有客户愿意出高价。这些啊,都是能让你在谈判中处于劣势的底牌。反过来,就要多去试探和获悉对方的底牌,对方是不是急于达成合作,产品有没有啥瑕疵,成本是...

“若不是耿昭杰,这一切无从谈起”|一汽与大众合资谈判始末(上)

二是双方预定于1990年7月20日在柏林草签合资合同,但在19日一汽代表团临出发之前,却得知头一天谈定的CKD(全散件组装)价格,因双方各自理解不同而惊天逆转。一夜之间,谈判从其乐融融到几近决裂。去不去柏林签字委实让人为难——去了,若没谈下来,有失尊严;不去,则意味着谈判破裂,且再难转圜。“狼堡风冷云黑,气...

薪酬谈判技巧:如何与员工达成双赢的薪酬协议?

通过建立信任和尊重的关系,雇主和员工之间的薪酬谈判将更加顺畅和有效。这不仅有助于双方达成共识并达成双赢的薪酬协议,还有助于建立长期的合作关系,促进公司的持续发展和员工的个人成长。三、明确沟通:与员工达成双赢的薪酬协议技巧中,明确沟通是至关重要的一环。通过明确沟通,可以确保双方对薪酬协议的期望、条件和...

顶尖销售,都是谈判高手

对于谈判的概念可能不能一下理解,但我可以先告诉你“什么人不会谈判”:跟别人争对错的人,在谈判中同对方摆事实讲道理的人,这些人一定不会谈判。因此,谈判不是争对错,谈判也不是摆事实、讲道理。谈判是双方或者多方在一起共同达成最好选择的过程。谈判是一种交流互动的形式,其目的是达成一致。从参与对象来...