第一次电商低价大战:三大平台围攻拼多多,卷入所有人
过去几个月,竞争对手冲击下,拼多多部分商品不再是最低价。加大投入后,平台可以扩大招商范围,与品牌经销商签订更多的年框、包销和对赌协议,保证其整体的低价心智。今年以来,一些日化、家电、食品品牌受线下商超渠道销量萎缩影响,开始加大对拼多多的投入。它们过去禁止经销商进入拼多多,现在允许其在拼多多售卖特定的SKU...
四千万的生意,经销商看不到“出路”
一位县城日化经销商表示,从去年10月份起,能够明显感受到销量的下滑,之前某品牌产品每个月能够稳定出货80万,现在月均出货50万都很艰难,几近腰斩。分析原因有两点,一是疫情期间消费者对于纸卫这类日用消耗品进行了大量囤货,还未消耗完;二是电商冲击越来越严重,消费者都去线上消费了。该经销商透露道,现在抖...
代理云南白药、冷酸灵等,四线城市年销过亿,他是怎么做到的?
加上线上电商的冲击,单一品类已经无法平衡成本支出,多品类的经营是日化经销商必然要走的方向。为了挽救生意,止住下滑的颓势,文利伟当机立断,调整经营策略:做精产品,做全品类。①产品做减法,求精不求多。对现有产品进行梳理,根据不同SKU在销售上的贡献、厂家支持政策、市场需求等,优先砍去不挣钱、没有厂家售后...
生意下滑50%,门槛进一步提高,2024年校园渠道还能怎么做?
某日化经销商反馈,面对电商冲击,很多门店并不会理会线上的低价是否是首单低价,或是不同规格的产品,而是拿着截图强势的要求经销商降价。“平台有百亿补贴,谁来补贴我?”面对平台补贴后远低于打款价的价格,经销商有苦难言,很多长期合作的网点因此客情变差,并在下一次竞标中流失。2.渠道扣点高、费用多,经销商...
拉芳家化遭遇电商冲击 业绩或持续下滑
记者注意到,拉芳家化在回复上交所问询时以“强烈冲击”来概括业绩下滑的原因:公司主营产品主要销售渠道集中于线下商超、KA渠道等,受到电子商务的强烈冲击;公司所处行业内竞争者不断扩大线下渗透率,行业外也有竞争者投资进入,市场竞争加剧,包括新品牌快速扩张、市场竞争带来的销售单价较上市前逐步下降。
陈丹霞带你聚焦电商,日化巨头的未来趋势如何
互联网常规化的今天,电商已然成为各大行业的发展趋势,传统企业转型电商已经势不可挡,但是对传统企业来说,转战电商不是一件容易的事情,需要有合适的过度衔接(www.e993.com)2024年10月21日。一旦转型过于生硬直接,容易对传统线下企业造成巨大的冲击。也正因着这一层,传统企业转型电商,似乎总处在一个左右为难的地步。湖畔大学曾深度采访朝云集团CEO...
电商市场被国货抢占 外资日化品牌被迫重寻出路
外资日化品牌被迫重寻出路尽管进入电商渠道晚于本土品牌,但外资品牌依然凭借强大的品牌优势占据着中国几大电商平台销售排名的前列。不过现在这一市场格局似乎正在发生变化。近日,2015岁末天猫成绩单出炉,本土化妆品品牌领跑护肤、面膜各细分品类TOP20榜单。值得注意的是,被广泛看好的高端品牌雅诗兰黛上月还榜上有名,这次...
资生堂迎面PK本土日化品牌:抢夺CS渠道 话语权受冲击
得益于这个市场的贡献,资生堂希望重新加码CS渠道的意图已昭然若揭。在提供给《中国经营报》记者的材料中,资生堂表示,近期CS渠道有着爆发性发展,竞争日渐激烈。虽然现在有部分实体店受到电商渠道冲击,但我们仍认为CS渠道是相对稳定的渠道。公开资料显示,目前化妆品渠道主要包括KA渠道、流通渠道(也叫经销渠道)、CS渠道(...
王智远:日化行业如何运用“私域营销”做好DTC模式升级
找准大品牌当时因精力有限和水土不服所形成的薄弱环节,在保证质量前提下将价格更为合理,与此同时陈凯旋在营销中大胆创新,从不找当地百货公司而是找有信誉和实力销售网络的个体经销商,并加大力度做广告与市场推广。然后每个区域选定一家做批发销售,到1997年立白用短短三年时间一跃而进成为广东洗衣粉行业“老大”。
桔子财经|他们为什么来临沂?被直播电商改变的“人货场”
2019年6月,传化智联在临沂布局建设的公路港,目前已经升级为传化智慧物流园。对于临沂直播电商发展速度,梁文鹏当时预估会有30%-40%增长,没想到疫情期间一下全面爆发了。对于“勤劳吃苦脑子活”的临沂人,梁文鹏这个外来户有着深刻印象。疫情期间,临沂很多大的经销商好几个月卖不出货,还要交房租。这个时候就要变通...