研究了44个AI产品,我发现了AI应用定价的秘密
第二种最常见的商业化策略是直接策略:以附加功能的形式提供AI功能,并标明具体价格(23%的公司选择了这种方式)。附加功能策略是直接盈利的“最纯粹”形式,将直接提供AI功能使用和商业化数据,让公司了解终端的付费意愿,并为路线图和产品开发提供重要反馈。此外,也有一些公司(占受访公司的18%),尤其是那些拥有...
lativ诚衣2019春夏系列全新定价
进入2019年,lativ诚衣希望通过全新的定价策略,降低消费者的购买负担,吸引更多新顾客。本次春夏新品上市,lativ诚衣全新定价,降价产品覆盖男装、女装、童装、婴幼儿服装,降幅高达20%至30%。例如:男装经典款全棉中裤,最新价格59元(降价20元);一年四季都热卖的无钢圈轻型文胸79元(降价20元);包含迪士尼及史努比等正版授...
产品定价的艺术:如何将价值转化为价格?
传统的定价策略通常是基于成本或基于市场竞争者定价进行定价的,而这种定价方式并不能很好地满足客户的实际需求。基于价值定价强调的是产品提供的价值,而非单纯的产品功能和特性。通过了解客户的需求和痛点,以及客户最关心的几个方面,企业能够量化自己的产品价值,并将其转化为相应的价格,从而为客户提供更加合理和有竞争...
用大模型改造后,产品怎么定价?
这可能意味着提供不同层次的产品版本,或是根据使用情况进行定价,以适应不同客户群体的需求和支付能力。通过这样的策略,你可以更好地把握市场脉搏,确保产品价格既能体现出技术带来的价值,又能保持市场竞争力。当然,引入大模型技术并改造业务系统后,定价体系的确定是一个需要不断试错、调整和优化的过程。通过持续收集客...
一文搞懂Saas产品定价(附7种定价模式)2
深入了解客户需求:通过对目标客户进行市场调研,深入了解客户的业务需求和购买行为,为按功能定价提供依据。功能模块拆分:将产品功能拆分成不同的模块,并评估每个模块的开发成本、市场需求和竞争状况等因素。制定价格策略:根据每个模块的评估结果制定价格策略,包括统一价格、分级价格、组合价格等。
数据要素经济学:特征、确权、定价与交易丨宏观经济
根据数据产品的定价对象,以及订阅、租赁、查询、定制数据、数据托管等应用场景,数据定价策略可分为使用量、使用时间、使用内容和组合搭配四种定价策略(www.e993.com)2024年9月8日。第一,数据使用量定价策略。这一定价通常基于数据使用量的阶梯式计费,即客户使用的数据量越多,单价越低。数据使用量定价策略在中国的云计算和SaaS市场中很常见。例如...
定价原理与定价权:风格选择的关键之道——A股投资启示录(二十五)
我们提出以下四种定价模型:1)DCF模型,假设被定价的股票有长期永续增长预期、相对稳定的现金流,多适用于竞争格局稳定的行业或行业龙头,对应风格为大盘成长、茅指数、核心资产或者A50。2)FMvD模型,核心是将未来市值变现,因此聚焦当前渗透率低未来市值空间大的行业,新技术和产业趋势是关键,对应风格为小盘成长、中...
市场趋势洞察:抓住市场变化,调整营销策略
2、价格策略:根据市场定价趋势、成本变化和竞争对手的定价策略,调整产品价格。通过合理的定价策略,提高产品的市场占有率。以下是一些关于价格策略调整的建议:(1)成本导向定价:首先,企业需要对产品的成本进行细致的分析,包括直接成本(如原材料、生产费用等)和间接成本(如管理费用、销售费用等)。基于成本分析,企业可以...
6大品牌案例启示,2024年“定价做低”是一道CEO的战略题
最近,跨国零售企业的奥乐齐在中国提出了品牌新口号“好品质、够低价”,上线了全新“超值”系列、迭代包括“超值”系列在内的数百款极具性价比的自牌产品等。比如,950ml鲜牛奶8.9元、1升100%葡萄汁9.9元、100g洁面乳9.9元、营养谷物鸡蛋20枚15.2元……不少消费者看到了价格标签,都会感到颇为“惊讶”—...
如何像苹果和迪士尼一样,成为一家有定价权的公司?
撇脂定价(priceskimming)是另一种产品定价模式,公司通过该策略收取客户愿意支付的最高初始价格,然后随着时间的推移降低价格。随着第一批客户的需求得到满足并且竞争者进入市场,公司降低价格以吸引另一个对价格更敏感的人群。撇脂定价的例子主要见于科技巨头,如苹果、三星、索尼和其他开发他们知道需求量很大的新技术的...