如何在快速变化的市场中精准定位企业战略方向?
(1)将战略目标具体化:将企业的战略定位转化为可量化的具体目标,包括财务目标(如销售额、利润增长率)、市场目标(如市场份额、新客户获取率)、运营目标(如生产效率、成本控制)等。(2)设定关键绩效指标:为每个具体目标设定相应的关键绩效指标(KPIs),以便跟踪和评估目标实现情况。KPIs应该是具体、可衡量的,并与企业战...
从40个细分行业,洞察中国大消费市场的演进路径
基于战略棋盘,我们对中国大消费市场的40个细分行业做了全景扫描,可以清晰地判断各个消费行业所处的发展阶段与战略本质。战略区间A:头部强势包含9个大消费子行业,占比约24%,对行业头部企业来说——意味着自身的高速增长在这一阶段能够引领行业格局向更集中化发展,这些子行业的头部效应愈发显著,新锐品牌将较难对...
公园1903孔德政:商业的本质是洞察市场变化并及时对变化做出反馈和...
孔德政认为,商业的本质就是要洞察市场变化,并且能够及时应对变化、引领变化。在做1903的最新定位之前,孔德政也对项目本身和云南、昆明的市场情况做了大量调研。首先从定位来看,云南是国家面向南亚东南亚的辐射中心,省会昆明更有着建设区域性国际中心城市的目标,昆明致力于打造新的旅游目的地,消费市场巨大,对于这个目标,...
需求分析的步骤别再搞错啦!!!
业务需求可能包括提高市场份额、降低成本、增加收入、提高运营效率等。这些需求体现了企业对产品或项目的商业价值和回报的期望。3)市场需求市场需求反映了市场的整体需求水平和潜在机会,对于产品或项目的定位和市场策略至关重要。通过市场研究和分析,可以了解市场的需求和竞争态势,为产品或项目的开发提供指导。4)技术...
王殿武:如何细分市场?细分市场的方法有哪些?
考虑市场的可测性、可获得性和有利性。在进行市场细分时,还需要考虑市场的可测性(即是否能够准确测量和评估市场)、可获得性(即市场是否容易接近)和有利性(即市场是否对企业有利)等因素。通过上述步骤和方法,企业可以更加精准地进行市场细分,从而为后续的目标市场选择和品牌定位打下坚实的基础。市场细分的...
小马宋最新演讲:营销,本质上是干这3件事
市场营销笔记君说:小马宋在年度案例大会上分享了营销、品牌、推广和广告的核心理念与实践应用(www.e993.com)2024年9月7日。他认为营销的本质是为顾客创造价值并获取相应回报的过程,包括创造价值、传播价值和传递价值三个要素。品牌的基本定义是产品的牌子。品牌力是衡量品牌强弱的指标,包括知名度、权威度、美誉度和关注度。品牌建设的核心在于...
营销内卷加剧 CEO 如何定位和量化营销的价值
拟定客户名单第一步,B2B市场部要主动协同销售,制定目标客户的名单。确定了目标名单后,市场部就可以围绕确定的目标名单去实施后续的几个步骤。渗透,建立触点有了客户名单,不代表企业就能与之取得联系,因此需要市场人去与KP建立联系,方法一般有两种:一种是利用市场人的私域,当企业的数据库里面已经存在某个客户,...
地平线创始人余凯:战略的本质是不赌|Z Circle
Q:市场现阶段需求以低阶为主,为什么还要分散资源做高阶?余凯:一个领导者,要替大家把整个平台搭起来,把天花板撑高,大家在上面有很大空间可以发挥,可以挣钱。Q:低阶方案,你们的定位是做Tier2(二级供应商),高阶你们也做整体解决方案,与生态伙伴的边界如何划分?
分享一些基础的营销理念和重要的营销理论
STP理论即目标市场营销理论,STP理论最早是在1956年由美国营销学家温德尔·史密斯提出,此后经美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善,在1967年出版《营销管理》中最终形成了成熟且广为运用的STP理论,这是现代市场营销的核心和本质的体现。STP包括市场细分(Segment)、目标人群(Target)、产品定位(Position)这三个部分...
对话山行资本徐诗:投资最核心的资产是时机、认知和复利效应
徐诗:我认为投资是一个动态的配置和深度思考过程,因为不同领域的机会板块会轮动,市场也会有起伏。有时候不仅是市场的年度波动,可能是周期性的巨变。山行正在朝着自己的第一个十年迈进,我认为最重要的收获,是对周期性和市场不确定性的敬畏心。我们必须在长期思考和现实挑战之间找到平衡,具备更强的预测和判断能力,...