巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.10 文化背景与国际商务谈判

谈判人需要的是,对谈判做出计划,采取“双赢”或“多赢”方法,多提问、认真听,建立积极的关系,了解和尊重各国文化和习俗等。文化差异对不同国家或地区商人的谈判风格是有影响的,所以,应该针对不同的谈判风格采取适当的应对策略。-新增国际事务硕士研究生专业广外国际治理创新学院人才培养成果显著。国际治理创新学院...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

8.1.1国际商务谈判的特征和调整8.1.2国际商务谈判的结构和程序8.2国际商务谈判准备8.3谈判力及其影响因素8.4简单谈判与复杂谈判8.5国际商务谈判技巧8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧8.5.2国际商务谈判中的拒绝8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧8.5.4国际商务谈判中的拖延战术8.6“合作原则谈判”的新理念8.7国...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上，以跨文化谈判视角充分理解关键信息，正确使用国际商务术语，在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为评委代表对决赛队伍进行点评时高度肯定选手们在谈判中展现出的策略、技巧和能力，对谈判立场和底线的设定，以及所展现出的丰富多样的谈判风格。她还就...

...雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.9 谈判人性格与国际商务谈判

竞争型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:高度的坚定性和低度的合作性;惯用高压政策来实现自己的目标,不多考虑对方的利益;言语直率,喜欢速战速决。合作型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:态度比较温和,乐于倾听对方的意见。折中型性格的人,在谈判中的主要代表性行为是:既不十分坚持自己的观点与立场,也...

一定要蹭!浙商大老师这门上了30年的谈判课火爆

“1912年,罗斯福竞选团队遭遇版权问题,300万份宣传册使用了莫菲特摄影室的照片。时间紧迫,重刷不现实。倘若你是竞选团队的一员,如何解决?”在浙江工商大学《商务沟通与谈判》的课堂上,任课老师冯炜告诉学生们,这可不仅仅是商务沟通技巧,更是一场与时间赛跑的谈判。

商务谈判:商务谈判策略与八大实战技巧

深入敌后：侦探式谈判技巧与“口风紧”解锁法，助你精准掌握对手情报(www.e993.com)2024年11月12日。攻守兼备：运用8大影响力武器，同时学会防御，避免被对方操纵。心理博弈：洞悉并避免谈判中的认知与动机偏误，理性驾驭谈判过程。劣势逆袭：5大策略助你扭转不利局面，劣势中寻找转机。价值共创：掌握创造与争取价值的系统方法，确保每次谈判都能增值...

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段,参加谈判的双方成员通过沟通协商,达成共识,最终形成商务合同。01谈判准备阶段成立谈判小组,构成如下:...

【益企学】| 来自清北总裁班的商务谈判技巧系列精品课程来啦!

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

RX营销中心“商务谈判技巧”系列培训课程成功举办

为提升RX营销团队商务谈判能力,助力RX营销中心年度战略业绩达成,2023年10月至12月,亚宝药业集团RX营销中心举办了“商务谈判技巧”培训和内训师授课认证,来自RX营销中心儿科处方招商事业部的38名学员参加。“商务谈判技巧”培训现场“商务谈判技巧”培训共为2期,培训内容以《商务谈判技巧-你需要知道的那些事》专题课程...

被并购企业的谈判技巧 公司股权收购的谈判技巧

灵活应对:准备好多种方案,包括全盘出售、部分股权出售、合作联盟等,以应对不同的谈判走向。5.非财务因素的考量除了经济利益,还需考虑企业文化、团队整合、品牌延续性等非财务因素。确保这些方面也能得到妥善处理,对于维护公司长远利益至关重要。6.谈判技巧...