航空发动机108页深度研究:高价值、多系统、高壁垒的复杂工程
(三)价值占比:战斗机发动机的价值在重复性出厂成本里占10-20%左右。战斗机发动机在重复性出厂成本里占10-20%上下。重复性出厂成本包括机体、航电、发动机、工程更改、管理这些方面。按照美国空军的采购预算,F-15战斗机用F110发动机,在2021年预算数据里,发动机价值量占比是13%;F-22战斗机是双发的,...
在中国零售的代际变革中,我们看到机会和方向
包括情绪价值、现场制作价值、体验价值等。总的来说,在未来十年里,这个十万亿的零售市场正在经历大洗牌。目前中国有近600万家线下门店,最多的是食杂店,随着高效业态对低效业态的持续挤出,大卖场、大超市、小超市、食杂店、杂货店等等多种业态,或将逐渐简化为超大型、大型、中型、小型这四种业态。其中,像是...
经济日报:用情绪价值赢得顾客“芳心”
过去,消费的主要目的是通过获取物质产品以满足日常生活需要。随着人们消费水平普遍提高,单一的商品属性已很难满足多元化的消费需求,“我喜欢、我愿意、我需要”才是促成购买的决定性因素。在寻求更高层次的精神满足和自我实现中,以“多巴胺”为代表的色彩经济爆红网络,跨界IP联名总能成为流量密码,“围炉煮茶”等慢...
走进顾客价值链
客户企业不需要全资购买卡特彼勒的设备,只需要交首付和年度服务费就行了。卡特彼勒公司的优势在于品质和性能,确保客户在一定的年限范围内,使用费用和购置成本总和最低,所谓总成本费用最低,并且设备的完好率高,故障率低。租赁期结束以后,还可以以很高的设备残值回购。以旧换新,黏住顾客。由此不断深化客户的关系,获取客...
场景心智、情绪价值、超级单品、新国货、出海策略...万字营销干货...
我们有一个关于营销的本质理论,叫做营销价值成本论。大量的人都会把营销理解为传播,但其实,营销的本质就是为顾客创造越来越高的商品总价值,并不断地降低顾客的购买总成本。商品的总价值有三:功能性价值、体验性价值、象征性价值,同时,成本也有三种:财务成本、心理成本、行动成本。只有不断地提升商品总价值,不断降低...
陈春花:不要忽视“一线员工”的价值贡献
如果管理者不能注重利用和开发员工的创造力和潜力,那么公司最有效的一项创造性资产就被浪费了(www.e993.com)2024年10月17日。接触顾客最多、创造价值最直接的正是员工,公司只要把员工的创造力和潜力与所有的顾客连接在一起,企业就会具有明显的竞争优势。皮克斯为我们带来了很多欢笑与感动的电影,《玩具总动员》、《飞屋环游记》、《心灵奇旅》....
对话新商业|数字化赋能、契合消费者情绪价值 多元途径解锁商业新...
她指出,茂业商业正积极探索数字化路径,希望利用数字化工具和平台,优化会员信息及体验,推送精准有价值信息,以提升会员满意度并发掘潜在客户。茂业集团业务覆盖百货、购物中心、奥莱店、社区店等多种商业形态,拥有庞大的会员体量,且活跃度较大。茂业商业期望通过数字化手段激发沉淀客户的消费潜力,并拓展新的潜在客户...
“贩卖”生活方式 创造价值赢得市场
首都经济贸易大学消费大数据研究院教授、执行院长陈立平在主题演讲中表示,不管是什么零售业态,为顾客创造价值才是赢得市场的关键。“现在,消费者的购买行为发生了很大变化,未来零售业的边界正在飞快消失。”他认为,未来十年中国零售业的发展趋势,首先是企业理念的转变,在复杂的市场环境下,零售商需要重新定义目标市场,为目...
COMMUNE幻师品牌升级:5年内拓店至300家,出售氛围是核心价值
A:主要包含加强对前期选品、产品知识、研发力度、食品安全的关注,为客人的每一场欢聚提供超值产品。Q:如何解读“自在本来”的品牌哲学?A:对顾客来说,“自在本来”意味着口自在,身自在,心自在,顾客来到店里无拘无束,没有消费负担,没有环境包袱,自在舒适。
沃尔玛天天低价的战略如何形成?
沃尔玛控制从供应商到顾客的整条供应链,包括进货(大量采购、直接采购)、运输(自建运输系统并信息化监控、配送中心信息化)、销售(信息化补货系统、门店销售监控系统),在零售行业成为效率的标杆。B.ROE视角:企业高质量经营的能力(A)高毛利下总成本领先的能力...