巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

一般来说,恶意拖延分为两种方式:一是拖延时间,稳住对方,二是在谈判议程中留下漏洞,拖延交货或交款时间。防止恶意拖延,一要充分了解对方信誉、实力,乃至谈判代表的惯用手法,二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向,三要预留一手,作为反要挟的手段。如要求信誉担保,要求预付定金,要求结汇方式等。谈判是一...

商务谈判文件

（一）应答文件递交时间和截止时间：2024年10月29日上午10:00。超过谈判文件递交截止时间、不按本商务谈判文件规定密封的应答文件,将被拒绝参与谈判。（二）商务谈判地点：贵阳市乌当区27号天眼传媒806号会议室。（三）逾期送达或者未送达指定地点的谈判文件，采购人不予受理。（四）商务谈判时间、地点如遇改变会另行...

销售在商务谈判过程中的常见误区?

尊重文化差异:在跨文化谈判中,要了解并尊重对方的文化背景和沟通习惯。积极倾听:认真倾听客户的需求和关切,及时回应客户的问题和疑虑。建立共同目标:通过讨论和协商,确立双方都能接受的共同目标,以促进合作的达成。四、缺乏灵活性和创新性误区描述:一些销售人员在商务谈判中过于固执己见,不愿意根据客户需求和市场...

全面助推学生商务谈判知识与技能 这场大赛在西南财经大学举行

比赛十分激烈,场外气氛却很轻松,没有剑拔弩张的气氛,有的选手们还在场外相互小声地请教着,他们彼此通过交流,磨炼英语水平以及商务谈判技能,收获友谊。“建议大家要在营造良好的谈判氛围的基础上,以跨文化谈判视角充分理解关键信息,正确使用国际商务术语,在谈判过程中有效利用资源以提供多种可替代方案。”张曦凤教授作为...

商务谈判中的竞争性谈判流程

竞争性谈判的起始点是采购方明确自身的采购需求，这包括所需商品或服务的详细规格、质量要求、预算范围以及期望的交付时间等。基于这些需求，采购方需要准备一份详尽的谈判文件，该文件应当包含谈判须知、采购需求说明、技术要求、商务条款、谈判程序、评审标准等关键信息。此阶段需确保所有信息准确无误，避免后续谈判中出现...

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

商务谈判是项目运作中的重要环节,商务谈判的成功与否会直接影响项目的结果(www.e993.com)2024年11月7日。谈判成功,对项目而言无疑是锦上添花;谈判失败,则有可能对项目造成难以逆转的损失。商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段...

上经贸大成功举办第四届全国MIB国际商务谈判赛

5月25日至26日,第四届全国MIB国际商务谈判赛复赛在上海对外经贸大学松江校区成功举办,为全国MIB全国谈判赛第四届赛事画上了圆满的句号。世贸组织前副总干事、商务部原副部长易小准等近20位我国国际商务谈判领域的顶级专家莅临指导,来自全国16所高校的参赛队伍和10多所高校的观赛师生,近200余人共同见证了这一学术与实...

商务部解读WTO电子商务谈判:中方是谈判的重要参加方和主要提案方...

商务部世贸司负责人表示,世贸组织电子商务谈判强调开放、包容、透明原则,以成员提案为基础进行。中方是谈判的重要参加方和主要提案方,以积极建设性立场参与了所有议题磋商,先后提出9份提案,涉及20余个具体议题,且多数被纳入共识。商务部世贸司负责人并称,谈判过程中,中方与其他参加方保持密切沟通,关键阶段促谈促成,多...

哈恩与耿昭杰的第三次谈判|一汽与大众合资谈判始末(中)

▲1988年2月,吕福源率一汽代表团在西德,与大众公司进行3万辆先导工程项目谈判1988年2月,一汽派出商务团赴德谈判,领队是吕福源,成员有李中康、徐兴尧、李光荣和我。这次谈判,充分考虑和大众公司从3万辆轿车生产合作入手,进行长期合作,以争取到较为优惠的商务条件。

15天百转千回,“想哭”|一汽与大众合资谈判始末(下)

3月,我和其他几位翻译,没有参与合资合同的谈判,而是陪同一汽轿车所派到奥迪接收文件、实习培训的人员,又一次乘坐火车从长春到达Ingolstadt。尽管耿厂长和哈恩在北京进行第三次会谈时,已经就几个关键问题交换了意见,但魔鬼往往都在细节中,尤其是涉及实际利益时,双方都锱铢必较,寸步不让。进入7月,谈判举步维艰,濒临...