【平安证券】行业深度报告*银行*消费金融专题系列(一):于无色处见...
商业银行基于网点营销和部分“银行系”消金公司利用股东网点优势线下获客,通过“小而快”的现金贷或信用贷产品触达客户,聚焦线下“重资产”业务模式的金融机构通常拥有期限更长、笔均金额更大的贷款,但同时也会带来更高的获客成本。在此背景下,我们发现线上获客策略的更新和科技能力的投入成为了传统银行和消费金融公司...
盈利空间受挤压 资产质量存隐忧 消费金融公司日子不好过
获客是消金公司的核心业务之一,目前主要有线上线下两种方式。无论是哪种方式,获客成本持续走高都是业内人士向记者反映的重点问题。银行系消金公司往往可以利用股东网点优势在线下获客,用小而快的现金贷产品触达客户,聚焦线下重资产业务模式的消金公司通常拥有期限更长、笔均金额更大的贷款,但同时存在更高获客成...
线索价值流失、获客成本高企 汽车行业线索精益化运营难题怎么破
趋势1:获客成本持续走高,挖掘保客价值成品牌关键发力点随着乘用车行业进入存量市场,线索获取及运营成本持续升高。据懂车帝2022年发布的一项数据显示:过去四年来,乘用车市场线索运营成本增加35%,但线索转化率却下降了14%。各品牌亟需提升线索精细化运营能力。线索转化率下降的另一面,一二线城市乘用车的增购、置...
消费金融公司“血拼”获客,但挑战远不止于此
金融数字化发展联盟发布的《2023年消费金融数字化转型主题调研报告》中的数据显示,消费金融的线上获客平均成本约为290元。获客成本的持续升高已经成为消费金融公司不得不面对的重大问题。《中国消费金融公司发展报告(2023)》针对消费金融公司所做的调查表明,除了面临行业竞争日益激烈、市场需求日益饱和以及消费信贷利率不断...
21对话|中国平安联席CEO郭晓涛:“综合金融+医疗养老”双轮驱动...
平安集团未来发展面临的挑战也是巨大的。第一,寿险行业随着经济发展会持续增长,但目前金融行业的规模增长逐步放缓、盈利空间收窄,而各项成本,如运营成本、风险成本在逐步加大。在这样的情况下,平安集团首先要建立长期可持续的成本优势,发挥综合金融优势、降低获客成本、降低运营成本、降低风险成本,这样才能在整个行业盈利空...
【平安证券】银行行业深度报告-科技金融系列报告(三)商业银行篇...
强化产业链获客能力,强调“一点接入,多点响应”的服务模式,以核心企业切入,批量化获得上下游核心客户,降低风控成本和获客成本;2)ToF:构建多类型金融机构交流生态圈,做桥接科创企业、投资机构以及其他生态圈参与者的连接者是弥补商业银行在服务科技型企业里劣势的重要方法;3)ToG:强化政银纽带,探索风险共担的新模式...
金融科技导流乱象:行业客群趋同存系统性隐患,导流产业埋暗雷
第二,在消费金融获客方式上,渠道、场景、生态建设三驾马车正齐头并进。其中,线上获客效率已经日渐下降,新客人均获客成本已经超过2000元,相比几年前高出数倍,因此,行业机构正在通过更加多元化的线上线下结合的、有特色的场景化的方式来经营目标优质客户。
金融数字化发展联盟发布《2023消费金融数字化转型主题调研报告》
信用支付产品是消费金融机构实现客户引入的排头兵,对于银行来说,信用卡获客成本低,而认知率、使用率高,是实现客户引入与成长培养的有力抓手,且信用卡在下沉客群中渗透率更好,是银行拓展下沉市场空间的有效载体。不同银行对信用卡与消费贷的业务定位和经营战略存在差异,可以考虑利用信用卡产品独特的优势,将其作为消费...
新政之下 汽车金融的四大关注点
首先,从二手车金融本身来看,行业受到了双边挤压,其本质不是金融竞争导致的,而是二手车行业发展过程中,获客成本、运营成本以及消费者理念都发生了变化。过去以卖车利润为主的经营态势已经有所变化,但车商仍然需要高的利润和高的利润率来支持经营,金融业务提供了更多补充,也正好遇到行业很多资方进来,加剧了金融变化,带...
微信提高金融类直播规范:须真人出镜,不得展示K线
直播获客成本低,券商主动规范管理记者了解到,近年来,随着获客成本升高,以及短视频、直播等形式走红,券商内部无论是财富管理、研究所、电商,还是营业部等部门,都进行了直播尝试,试图用成本相对更低的短视频与直播来撬动业务发展。不过,与直播等新事物的碰撞,也带来合规的影响。记者注意到,不少券商内部已针对员工开...