巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.10 文化背景与国际商务谈判

做好谈判计划、采取赢-赢方法、建立积极的关系、保持正直的人品、多多提问、保持耐心、具备丰富的跨国文化知识等。谈判人需要的是,对谈判做出计划,采取“双赢”或“多赢”方法,多提问、认真听,建立积极的关系,了解和尊重各国文化和习俗等。文化差异对不同国家或地区商人的谈判风格是有影响的,所以,应该针对不同的...

商务谈判公告

一、商务谈判内容：关于《当代党员》手机杂志宣传报道服务平台采购谈判。　二、商务谈判时间、地点谈判文件递交时间和截止时间：2024年11月14日上午10：00之前。谈判时间：2024年11月14日上午10：00地点：贵州省贵阳市云岩区宝山北路372号贵州日报大楼20楼会议室。三、联系方式商务谈判文件领取时间：2024年11月7日...

...雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.9 谈判人性格与国际商务谈判

8.1国际商务谈判理解8.1.1国际商务谈判的特征和调整8.1.2国际商务谈判的结构和程序8.2国际商务谈判准备8.3谈判力及其影响因素8.4简单谈判与复杂谈判8.5国际商务谈判技巧8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧8.5.2国际商务谈判中的拒绝8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧8.5.4国际商务谈判中的拖延战术8.6“合作原则...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

一般来说,恶意拖延分为两种方式:一是拖延时间,稳住对方,二是在谈判议程中留下漏洞,拖延交货或交款时间。防止恶意拖延,一要充分了解对方信誉、实力,乃至谈判代表的惯用手法,二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向,三要预留一手,作为反要挟的手段。如要求信誉担保,要求预付定金,要求结汇方式等。谈判是一...

一定要蹭!浙商大老师这门上了30年的谈判课火爆

“1912年,罗斯福竞选团队遭遇版权问题,300万份宣传册使用了莫菲特摄影室的照片。时间紧迫,重刷不现实。倘若你是竞选团队的一员,如何解决?”在浙江工商大学《商务沟通与谈判》的课堂上,任课老师冯炜告诉学生们,这可不仅仅是商务沟通技巧,更是一场与时间赛跑的谈判。

商务谈判与推销:洞察人心的谈判艺术

灵活应对：学会在谈判中随机应变，应对各种突发状况(www.e993.com)2024年11月11日。化解僵局：掌握技巧，有效打破谈判中的僵局。达成协议：学会运用策略促成双方满意的协议。课程成果:提升洞察力：能够迅速识别对手的真实想法和需求。增强说服力：运用语言技巧说服对方接受你的观点。提高谈判成功率：实现更多有利的谈判结果。建立信任关系：学会建立和维护...

商务谈判的概念和特征

商务谈判,作为商业活动中的重要组成部分,是指两个或两个以上的经济实体或个人,为了达成某项商业交易、解决商业纠纷或建立合作关系,通过沟通、协商的过程,旨在实现双方或多方利益最大化的互动过程。这一过程不仅涉及商品、服务、技术、资金等的交换,还涵盖了权利、责任、利益分配等多方面的讨论与确定。商务谈判广泛存在...

如何通过商务谈判拿到大客户订单,四大阶段和过程中的技巧指导

商务谈判大致可分为谈判准备阶段和谈判阶段两个部分:在谈判准备阶段,参加谈判的我方成员对谈判进行准备和计划,并获得相应的授权,主要是对内的工作;在谈判阶段,参加谈判的双方成员通过沟通协商,达成共识,最终形成商务合同。01谈判准备阶段成立谈判小组,构成如下:...

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商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

外语学子在2023福建省“国才杯”大学生商务谈判大赛中获佳绩

近日,2023福建省“国才杯”大学生商务谈判大赛结果公布,外语学子在大赛中斩获一等奖1项、三等奖2项。其中1支队伍在决赛中获得冠军。据悉,本次大赛由福建省教育厅主办,闽南师范大学承办。大赛分为初赛、复赛、决赛3个阶段,经过前期谈判策划书的选拔,共有21所院校的70支