采购压价17个方法
13、控制谈判的时间预计的谈判时间一到,就应真的结果谈判离开,让对方紧张,做出更大的让步。可以能的话,把他的竟争对手也约来,让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。14、不要误认为50/50最好谈双赢,有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。有经验的采购人员...
秒懂,不同场景的采购谈判速成大法
小谈判:目的单一,风险也较低,采购员自己打个电话就能搞定,就没必要折腾别人。比如:协调解决一下到货时间问题,协调解决部分产品退换货问题,经常买的日常物资价格谈判等等。大磋商:如果风险较高,需要把控风险;如果目的较多,需要在不同的目的之间进行优先级排序或者取舍,那就需要增加谈判参与的部门与人数,小谈判自然而...
降本的9大经典方法,你精通几个?(附教材详解)
谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程,这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求时,使用谈判的方式,通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格/成本分析,价值分析与价值工程(VA/VE)等手法。3.TargetCosting(目标成本法):...
17个采购压价方法
在我方主场谈判时,我方可控因素更多,更利于我方争取包括,场地布置,谈判人员数量,与对方谈判时坐位安排等,充分利用主场优势进行谈判。零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之处,最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。4对等原则不要单...
收藏!企业供应链降本的9大经典方法!
2.Negotiation(谈判):谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程,这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面,也适用于某些特定需求时,使用谈判的方式,通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅,则需运用价格/成本分析,价值分析与价值工程(VA/VE)等手法。
...从《电子采购交易规范 非招标方式》出台漫谈谈判采购方式
《规范》要求,谈判采购中的采购公告、采购文件、采购需求、评审标准、合同条件等信息都应向供应商公开(www.e993.com)2024年9月19日。同时,谈判采购的轮次、谈判顺序、最后报价要求、最后报价时间以及成交结果也应向供应商公开。(二)公平竞争谈判采购中,采购人应为供应商提供公平的竞争环境,采购文件中的采购需求不得指定品牌、型号、产地,不得指...
案例分析 | 如何设计采购降本的绩效考核与奖金激励
对于上述案例提到的问题,通常可以采用如下方法来识别采购降本在多大程度是来自外部市场或是员工努力:1、市场监控:随时监控原材料市场价格的波动,做到对市场情况的准确了解,这可以通过市场调查、与竞争对手价格比较来实现。2、过程记录:详细记录采购部人员与供应商的每一次谈判过程和细节,包括价格谈判、合同条款谈判等。
关于印发《政府采购合作创新采购方式管理暂行办法》的通知
第十四条采购人、供应商、评审专家以及相关人员应当严格保守参与合作创新采购活动中所获悉的国家秘密、工作秘密和商业秘密。除已公开的信息外,未经当事人同意,不得将其提供的信息用于其他目的。第三章订购程序第十五条采购人应当组建谈判小组,谈判小组由采购人代表和评审专家共五人以上单数组成。采购人应当自行选...
上网行为管理询价公告
(二)报价文件递交截止时间:2024年8月29日10时00分(北京时间)。谈判报价稍后开始。(三)报价文件递交地点:西藏日喀则市。谈判报价在同一地点进行。(四)报价方式:指定专人递交报价文件,不接受邮寄等其他方式递交八、采购方式及评审方法(一)采购方式:简易询价...
《面向未来的采购》系列五 | 未来展望:充满机会的时代
谈判管理2.0数学家和行为心理学家利用商业战争游戏、博弈理论和暗示,为采购经理提供咨询,以改善他们的谈判策略,在多阶段决策过程中以及在稀缺情况下与谈判伙伴打交道时,成功和更迅速地结束谈判。8联网的基准一个中央系统平台为非直接竞争对手的合作公司提供了比较其采购效能和质量的机会。每家公司都会根据其他公司...