销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
在介绍解决方案之前,使用暗示和需求回报问题来确定价值,可以大大减少异议,这种方法不同于传统的直接引出产品功能的问题式提问,它能让销售人员更深入地了解潜在客户的目标和障碍,从而为他们提供更有针对性、更容易接受的解决方案。SPIN销售法通常适用于复杂、高价值的B2B销售环境,在这种环境中,购买决策需要经过深思...
澳智库报告建议澳大利亚成立国家战略预警情报中心
应该让它有适当的机会接触决策者。与内阁国家安全委员会等机构建立有效的联系至关重要,未来的发展将加强这种联系,包括采取适当的问责措施,并纳入应对方案,诸如情报的战略降级(strategicdowngradesofintelligence,指战略性地降低情报密级--小编注)等应对方案。第一步应该是通过应用于经济胁迫或即将发生的区域危机案例...
规划先行,赢在起点,组织规划管理助力企业成功
(2)多方案决策机制还可以激发员工的创新思维,促进团队之间的合作和交流。3、运用科学的决策方法:(1)引入和运用科学的决策方法,如SWOT分析、决策树分析、成本效益分析等,可以帮助企业更准确地评估市场环境和内部资源,为决策提供有力的数据支持。(2)这些方法还可以帮助企业识别潜在的风险和机会,提高决策的预见性和...
亚马逊云科技AI蓝图强调可选性、信任和可扩展的行业解决方案
亚马逊云科技的AI战略强调可选择性、信任和可扩展的行业解决方案。该公司的方法围绕三个层面:用于训练和推理的核心基础设施、基础模型和Bedrock等工具,以及Queue等特定应用程序解决方案。亚马逊网络服务强调其在定制硅芯片、计算选项和模型多样性方面的优势是关键区别。然而,最近微软安全漏洞报告引发了人们对将特性置于安全...
产品战略规划:三大层面定框架,三项业务定策略,三个步骤定价格
打造产品力,既要从战略的高度,考量不断变化的竞争需求,又要从战术的纬度,思考日益激烈的竞争环境。两者综合,决策者需以产品战略为一切战略的原点,产品规划为营销策略的基础依据。产品规划是基于市场的需求端,对行业前瞻性的预判,从而确定产品研发方向、差异化竞争力的策略组合。
情景规划: 战略、步骤和实例
3.制定灵活的应对策略:每种情景都应包含足够的细节,以评估不同战略选择成功或失败的可能性(www.e993.com)2024年7月8日。一旦这一切就绪,财务领导者就可以创建一个框架,帮助高管团队做出决策。任何决策都需要实时监控,以便团队能够灵活地持续做出反应。关键问题:我们要解决的问题是什么?(情景1,情景2)...
2024-2030年中国港口码头行业现状分析与发展前景研究报告
第八节中国港口企业物流发展的战略方案一、一体化战略二、并购战略三、重组战略四、联合战略第九节港口物流战略联盟分析一、战略联盟的含义二、航运市场的变化促使港口物流趋向连盟三、物流联盟是港口提高决策效率的重要手段四、港口物流联盟的战略选择第三部分市场全景调研沿海港口码头、内河港口码头...
管理者需要具备决策技术
第二种是“风险型决策问题”。这种问题较为复杂且常见,各个备选方案与目标之间存在明确的数量关系,但存在两个以上的自然状态。自然状态是指决策者无法控制的状态,每个自然状态的出现概率可以通过数理统计或预测方法计算。风险型决策问题需要决策者权衡不同方案的风险和收益。
【专家视角】我国城市更新规划的演进与转型 ——基于“政府—市场...
近年来,我国的社会经济发展战略开始向新国家主义转型。首先,建立混合所有制,大型国有企业居于经济龙头和主导地位。其次,在国民经济体制下,引领者、策划者、规范者、协调者和保护者的角色不断得到强化,如在城市更新领域,国有企业扮演着越来越重要的角色,尤其是北京和上海明确表明城市更新的主体为国有企业平台,民营企业...
决策之魂:分析决策的三个基本特征
首先,系统性的决策需要收集和分析数据。决策者需要收集相关信息,并使用数据分析工具来处理这些信息,以便找到问题的根源和解决方案。其次,系统性的决策需要评估风险。决策者需要评估不同决策的潜在风险,并选择最低风险的方案。最后,系统性的决策需要制定计划。决策者需要制定详细的行动计划,并确保所有相关人员都了解并...