销售在商务谈判过程中的常见误区?
保持灵活性:根据谈判的实际情况和客户需求的变化,灵活调整自己的策略和方案。尝试新方法:勇于尝试新的谈判技巧和方法,以找到最适合客户的解决方案。团队合作:与团队成员或其他销售人员进行交流和合作,共同探讨新的思路和方案。五、忽视合同条款的严谨性误区描述:在商务谈判中,一些销售人员可能忽视合同条款的严谨性,...
巴黎雷欧《简明国际商务》:8.6“合作原则谈判”8.7 国际商务谈判...
合作原则谈判法,从如何对待谈判对手、明确利益、利益获取和评判标准等四个方面阐述了整个谈判过程中应遵循的基本原则,四个环节环环相扣,形成一个完整的体系。实践证明,合作原则谈判法具有普遍的适用性,是谈判的有效方法。合作原则谈判法的第一方面是,对待谈判之事,不对人。尽量从对方的角度看待问题,协助对方参与...
建设单位进行材料与设备定价的方法、风控与优化
通过建立多元化供应链、签订长期合作协议、设立风险准备金等方式,确保材料与设备的定价合理且稳定。3、定价优化方法与技巧建设单位在材料与设备定价优化上,应综合考虑成本、市场供需及竞争态势。通过精准的成本核算、灵活的市场调研和差异化的定价策略,实现价格与价值的最大化匹配。同时,运用竞争性谈判、量价折扣等技巧...
商务谈判的概念和特征
无论是为了获得最佳价格、改善交易条件、扩大市场份额,还是解决争议,谈判双方都应事先明确自己的最低可接受条件和最期望达成的目标。策略性:成功的商务谈判往往依赖于策略的巧妙运用。这包括但不限于信息策略(如信息的隐藏与透露)、时间策略(如拖延或加速谈判进程)、关系策略(如建立信任与好感)、以及让步策略等...
【招聘】柳沈律师事务所2025校园招聘正式启动!
为客户提供专业的法律咨询和服务,帮助他们解决知识产权问题。4.参与商务谈判:参与知识产权相关的商务谈判,如许可协议、技术转让等。5.法律文书撰写:撰写法律文书,如起诉状、答辩状、法律意见书等。6.参与团队项目:参与团队合作项目,与同事共同完成复杂的法律任务。
巴黎雷欧《简明国际商务》:8.5.3国际商务谈判中的拒绝技巧
8.5.3国际商务谈判中的拒绝技巧在国际商务谈判中,常见的拒绝技巧,有借口法、问题法、补偿法、条件法、无理由法、幽默法等(www.e993.com)2024年9月19日。所谓借口法,是找出一些相关的因素来运用。现代企业的存在不是孤立的,其生存发展与外界有千丝万缕的联系。在谈判中,甚至在企业的日常运转中,常常会碰到一些无法满足的要求。面对对方或者来...
5亿收入陷争议、核心人物解职,鸿博股份算力业务有迷雾?
业内认为,周韡韡在此过程中起到一定作用。公告显示,周韡韡曾任36氪(NSQ:KRKR)高级副总裁,后来又曾负责与英伟达方沟通多个地区创新赋能中心落地合作的可行性与北京AI创新赋能中心合作的商务谈判。是否与业绩“变脸”有关?此次高管解职风波前,鸿博股份就因为预告业绩“大变脸”引发舆论关注。
是否淘汰化石燃料争议不断,COP28或将进入加时赛
而作为主办国,同时也是OPEC成员的阿联酋,更是处在了争议旋涡的核心。在大会开幕前,BBC即与民间气候组织CCR共同发布消息称阿联酋将利用大会之便与其他国家进行化石燃料方面的商务谈判,兜售其液化天然气等燃料。COP28主席苏尔坦·贾尔比“辟谣”刚刚结束,其自己发言中提及“淘汰化石燃料才能实现温度控制目标的说法无科学依...
华海清科2024年半年度董事会经营评述
公司通过直销模式销售产品,与潜在客户商务谈判或通过招投标等方式获取订单。公司设有市场营销部负责市场开发、产品的销售,同时技术服务中心的服务工程师在客户所在地驻场工作,负责公司产品的安装、调试、保修、维修、技术咨询。同时,公司也从事CMP等装备有关的耗材、配件销售以及相关技术服务,对于客户的设备耗材、备件以及...
涉外商标公证的法律效力如何?
涉外商标公证得到的文件,在很多国家和地区都被认为是权威的法律证明。这种公证文件证实了商标的真实性、合法性以及所有权,能够在国际交易和争议解决中发挥关键作用。2.增强维权基础在跨国维权行动中,公证的商标文件为商标所有者提供了坚实的证据基础。这些文件可用于证明商标的注册状态、所有者身份等关键信息,从而在...