重新认识全域经营:3大维度、7层定位、和4种加速度
为了帮大家找到自己的位置,在动势能理论2.0阶段,我把“品类”加进了思考的框架,根据功能需求、精神需求、渴望度、易获得性四个指标,把动势能分成了四个象限,并且提出品牌们应该根据自己的品类特性,来决定自己的起盘点,再来决定自己的打法。(戳这里复习动势能理论2.0)这两年在新营销的变革下,我又开始觉得之前的...
你还管 KITH 叫…街头品牌?
精致高端生活方式、上流名人社交网络、产品及门店的高调做派…Ronnie所做的一切,都在向外界输送着强烈的信号:KITH的品牌调性定位,早已不是那个抱着球鞋、LogoTee混迹街头的「自由少年」,「向上兼容」的格调品味,才是他们的终极目标。即便Ronnie依然深爱着纽约这座城市、疯狂支持着尼克斯队、迷恋着NBA和篮球...
单品突破品牌引领:国货出海的支撑策略深度剖析
对于沙发这一同质化严重的品类,Nugget通过调整品牌定位+用户群,破圈成为全美的网红玩具沙发,年销售额过亿美金。一起来看Nugget是怎么做的:1)调整用户定位+产品定位:Nugget起初面向大学生,打造宿舍坐垫产品,但大学生消费能力差(大量学生甚至需要申请助学贷款),导致Nugget销量一塌糊涂;之后,Nugget重新面向儿童群体,打造了...
陈东升:企业发展的四种原理
杠杆有两种形式,一种是出让股权融资,有私募和公开市场等方式,这属于“卖身”,交易完成了,这部分股权就不是自己的了。还有一种就是借钱,抵押自己的资产或者用信用进行融资,有钱了可以赎回来,资产还是自己的,所以是“赎身”。向银行贷款或者发债等都属于这种情况。有些行业天然带杠杆,比如银行、人寿保险、房地产。...
一年卖出50亿元,文艺女青年“买爆”这家国货服装品牌
程伟雄指出,江南布衣作为一个设计师品牌,本身品牌定位偏小众,产品加价倍率5倍-7倍,由于小众品牌体量不大,江南布衣为了业绩规模做大,旗下拥有多个不同定位的设计师副品牌,多品牌矩阵满足不同女性用户和生活方式发挥了一定的作用。据最新财报,江南布衣旗下有历史已有30年的JNBY品牌,也有2005年至2011年期间相继推出的速写...
电大-国开24秋《品牌管理》形考作业1形考任务一
D.品牌沟通10.()是现代广告的发源地(www.e993.com)2024年10月21日。A.伦敦B.费城C.巴黎D.纽约11.定位理论最早是由杰克·特劳特和哪位学者提出的?A.大卫·艾克B.艾尔·里斯C.史蒂夫·瑞维金D.凯文·凯勒12.海飞丝定位于“专业去屑的洗发液”,从而一举与其他同类产品划开了界限。这种定位方式属于()。
燕之屋抢燕窝,lululemon抢超级女生,品牌心智的四种抢法
以用户需求为纵轴,以超级品牌T字模型为横轴就组成了品牌抢占心智“十”字模型,整个模型分成四个象限分别是贴标签、进圈子、锁场景、找卖点。这四种策略基本可以解决品牌抢占用户心智的问题。比如开头提到的燕窝,燕窝是一个品类,品类只是产品视角,并非用户视角,最常规的将产品视角翻译成用户视角的手段就是通过用户、时...
打造“唯一值得穿的T恤”,这个以男装起家的DTC品牌年入千万美金
成立之初,CutsClothing便将自己定位为高端基础服饰品牌,强调简约、耐穿和多功能性,与市面上大多数以Z世代群体为目标人群的服装品牌不同,其目标受众主要是中老年且具备一定经济实力的男性受众为主。通过提供从工作日到周末的时尚解决方案,为他们节省日常挑选工作服装的时间。清晰的品牌定位也为其后来的成功打下了...
新“大瓶”时代来临,东鹏补水啦精准定位赢得消费者青睐
东鹏补水啦四种口味此外,东鹏补水啦的营销策略也同样很懂“人心”,重点瞄准年轻消费群体,通过多元化的渠道进行品牌推广。官宣青年演员于适为品牌代言人,绑定体娱营销、投放大众广告,形成东鹏补水啦无处不在的宣传效应;与篮球赛事的深度合作,连续两年赞助NYBO青少年篮球公开赛、独家冠名篮球主题真人秀《我在横店打篮球》,...
中国咨询市场关于品牌咨询公司的四种流派
那么对企业来说,如何实现创建并发展品牌呢?方法与路径都有哪些?中国市场上又有哪些品牌咨询或品牌策划公司,这些公司各自又都属于什么流派呢?先说结论:中国当前的品牌咨询市场存着以下四种流派,分别是以华与华代表的设计系、叶茂中为代表的冲突系、君智里斯特劳特为代表的定位系、百思特咨询为代表的势能系。