销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
这种方法归根揭底也是在强调价值,以此吸引客户注意力,以凸显产品本身价值迎合客户物超所值的期望。6、延后报价所谓的延后报价,是指销售在充分激发了客户购买欲望之后再做报价。而激发客户购买欲望的前提是销售做好产品价值展现,通过产品演示和产品功能介绍,附加服务内容介绍等大量前期铺垫工作,以获得客户认同感,从而...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
要点是要让客户意识到这个媒体,能够带给他什么长期价值也既广告效果,以此展开这段话术:1、张总,真的很高兴您能这么关注价格。(对客户进行赞美)2、广告投放毕竟是件大事,您肯定会从多个角度去考量。价格肯定不是您唯一会考虑的因素,对吗?(用反问的方式与客户互动,引起客户的思考,很显然通常客户回答是)3、聊...
进价29卖3500!“核磁能量表”骗局揭秘,话术套路曝光
当有人咨询时,侯某、宋某等人便根据公司的话术脚本,以固定的套路模式向客户了解信息,假冒保健医生、医院专家、健康专家等,对客户进行虚假诊治。根据老年人的心理特点和了解到的健康信息,他们会向目标客户虚构“核磁能量表”的治疗功能,夸大主治范围,并告知所售产品均是由正规机构和权威专家研制的,以此骗取客户信任。
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
??客户心理分析对礼品感兴趣,想贪图便宜再要一个。有朋友陪同一起买东西,想多要一个给“军师”,或者多要一些分给亲朋好友。??参考应对及话术(一)如果为了成交,多方协调之后最终还是给了客户两份礼品,一定不能让客户认为理应所得。4.我不要你们的礼品了,你自己都说这个礼品起码值***钱,干脆直接给我...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是运气,而是因为有方法(www.e993.com)2024年9月18日。
42个让客户觉得占到便宜的报价成交话术!
1.客户立场:你要让对方觉得,你不仅是人销售员,更是一个跟客户站在同一立场的销售顾问,是客户的朋友,在公司政策允许下,为客户谋求最大的利益;2.大吃一惊:客户不论怎样砍价,你都要表现出大吃一惊,让客户觉得自己的砍价不可思议,为最终成交做铺垫。赠人玫瑰手留余香,成交不强就问斧王。如果觉得有...
你看的“砍价”,可能是“剧本”!揭秘直播脚本师:一份教材,千余套...
一般来说,定制一个直播带货方案,客户只需提供产品信息、价格、出境人数、主持人,得到的内容包含脚本、流程、话术、互动,几乎囊括了一场直播包含的所有话术和流程。收费则以直播时长计算,直播1小时收费200元。对方说,对一般带货主播来说,播10个产品,大概需要2个小时。而这样一套“模板”可反复使用,一场10小时的...
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
06.品牌,是一个产品的生命力,其价值不容小觑。努力打造属于自己的品牌,提升产品附加值,这样我们才能更有底气面对客户,面对竞争,进而让自己立于不败之地。No.4、特定情形和话术但并不是说所有情形下都拒绝降价,灵活适度是根本,就如我们过去在报价后客户回复价格太高的应对思路和方法里说到的。价格谈判是一项看...
装修时的砍价技巧你知道多少?附上百分百成功话术!
一、挑选砍价时间建材家具市场在周末都会有很多人,而周一至周五人都比较少,人多了你跟店家砍价,店家根本不想搭理你,因为他的客户多了去了,所以我们要在工作日的时候去购买建材家具,一般这种时候砍价成功的几率都比较大,另外,在早晨刚开门和晚上要下班的时候砍价,成功几率会更大。