农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

这一切的起因是:一方面,上海的一家粥店因其200元的白粥吸引了公众关注,店长声称使用了依云水熬煮,引发网友对白粥品质是否与水源直接相关的讨论。另一方面,农夫山泉创始人钟睒睒罕见地表示,希望消费者不要长期饮用自家的纯净水,理由是红瓶天然水才更健康。这些事件揭示出一个时代背景:消费者对品牌营销的敏感度和理性价...

农夫山泉的路径依赖

2000年，娃哈哈曾经的海南和广西总代理、农夫山泉的创始人钟睒睒宣称“纯净水不含矿物质，不如天然水，纯净水对人体健康无益；农夫山泉决定只生产天然水”——凭借一系列充满争议的营销攻势，农夫山泉打造的“天然水”概念被千千万万消费者所熟识。自2017年开始，农夫山泉连续多年稳坐中国包装饮用水老大的宝座。过去多年...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

那么农夫山泉是如何借势营销的呢?首先,洞察市场需求,通过产品互补,提高产品的销量。冰杯在社交网站上已经积累了大量粉丝。这说明市场对冰杯的需求很大,品牌从此时入局,正好抓住了商机。同时,品牌的主打产品是饮料,而冰杯作为饮料的最佳搭档,可以实现产品互补。消费者在购买农夫山泉饮料时,顺便购买一个冰杯,无形中增加了...

2024年,农夫山泉有点“苦”

事实上,即便是收入方面,包装饮用水业务对农夫山泉的收入贡献占比也在逐年减少,2020年-2023年,该部分收入分别为139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元和202.62亿元,在公司总收入中占比分别为61%、57.4%、54.9%和47.5%,也表示2023年农夫山泉饮料类产品已首次超过包装饮用水。在让利的战略下,2024年包装饮用水的收入贡献...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

在不打击“纯净水”市场的情况下，农民山泉选择了另辟蹊径，推出了一种纯天然的水产饮料。“你就不能自贬一下吗？”因此，这一绿色瓶子的出现，可以说是一种“自残式”的市场推广：绿色瓶子的出现，是对红色瓶子的一种强化，从而达到一种“自然水优于清水”的广告目的。从创造性的观点来看，农民山泉的这一次营...

农夫山泉“变绿”背后,是钟睒睒自残式营销,2个月暴跌1700亿

然而,此次推出的绿瓶纯净水,不仅包装颜色从传统的红色变为绿色,更在营销上直接挑战了公司长期以来坚持的“天然水更健康”的理念(www.e993.com)2024年12月18日。农夫山泉的这一转变,无疑是对自己过去成功定位的颠覆。24年前,农夫山泉宣布全部生产天然水,不再生产纯净水,并通过一系列营销手段强调纯净水对人体健康的负面影响。

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

高调地立住“天然水”这个品牌心智之后,农夫山泉还不忘跨界营销,通过官方背书,打造品牌势能。一方面是「体育营销」,以“2000年悉尼奥运,中国军团喝什么水”为主题的有奖竞猜广告,将农夫山泉的名字传遍大街小巷;另一方面是「航天营销」,2003年神舟五号发射之际,农夫山泉在当年成为了中国航天专用饮用水。

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

01知名包装饮用水品牌百岁山宣布与世界羽联汤尤杯签约,成为其官方合作伙伴。02除百岁山外,怡宝和农夫山泉等品牌也在加大市场营销投入,体育营销成为重要抓手。03由于消费市场年轻化转型,各大品牌希望通过体育赛事拉近与消费者的距离,抢占市场份额。04另一方面,饮用水品牌还借助体育营销活动尝试打开国际市场,如农夫山泉...

农夫山泉营销难觅敌手,首富钟睒睒打造商业帝国

在这个超市里,只看到了娃哈哈AD钙奶、营养快线,位置并不好。当然,这也说明,农夫山泉的营销很强势的。它有强大的产品阵列,会给超市一定的陈列费,从而占住最有利的位置,多销售产品。一些超市、商场还有入场费,而娃哈哈产品阵列比较单薄,在与农夫山泉竞争时处于不利位置。

商汤“秒画”助力农夫山泉破圈营销,AIGC打造消费者专属中国龙宝宝

商汤与农夫山泉合作,以“AI绘画”为技术载体,借助生成可爱龙宝宝的社交网络玩法,帮助企业实现了营销破圈,吸引了更广泛的消费者群体,大幅提升传播效果。这场成功营销的背后正是AI新技术的注入与支撑。商汤日日新SenseNova4.0大模型体系近日完成重磅升级,其中文生图大模型——日日新·秒画(SenseMirageV4)高效数据清...