销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3)
这种销售方法基于三大原则:解决方案销售3个原则1).优先考虑客户需求该方法的基石是必须优先考虑客户的需求,这种方法将重点从单纯强调产品功能转移到了解和解决客户的具体目标、挑战和期望结果上。这就是要发掘:他们的目标和痛点。他们遇到的障碍。真正满足他们需求的解决方案。2).同理心和实用性有效的...
陈洪磊:论比例原则在公司法中的适用 | 法制与社会发展202306
比例原则在公司法中的适用较公法语境更为柔性,通过适用宽松的审查标准,省略比例原则的部分要件以及类型化适用情境,可以实现比例原则更加妥当的适用。为使比例原则在公司法中的适用更加自觉化和精细化,应当加强董事会等公司法主体的信息披露义务,适当引入成本收益分析方法。关键词:比例原则;公司法;董事义务;股东权利;公司...
提升全面预算管理 促进企业长效战略发展
企业设置全面预算管理体制,应遵循合法科学、高效有力、经济适度、全面系统、权责明确等基本原则,一般具备全面预算管理决策机构、工作机构和执行单位三个层次的基本架构。1.全面预算管理决策机构—预算管理委员会企业应当设立预算管理委员会,作为专门履行全面预算管理职责的决策机构。预算管理委员会成员由企业负责人及内部相...
企业ESG管理的体系要求及评价指南标准解析
两项标准制定遵循广泛、包容、基于实践和多方协商的要求,严格贯彻适用性、完整性和一致性的原则。标准总结了来自政府部门、研究机构、中央企业、央企上市公司、民营上市公司、外资企业等机构实施ESG管理和评价的经验,传递了一线管理人员的集体智慧。标准也借鉴了全球报告倡议组织、中国证监会、香港联合交易所、国际标准化组织...
新修改的慈善法全文发布_澎湃号·政务_澎湃新闻-The Paper
(四)促进教育、科学、文化、卫生、体育等事业的发展;(五)防治污染和其他公害,保护和改善生态环境;(六)符合本法规定的其他公益活动。第四条慈善工作坚持中国共产党的领导。开展慈善活动,应当遵循合法、自愿、诚信、非营利的原则,不得违背社会公德,不得危害国家安全、损害社会公共利益和他人合法权益。
“三重一大”审计:范围、重要性、常见问题及建议(收藏)
一是一些单位只对“三重一大”制度做了原则性、概括性、粗线条界定,细化量化不够;二是制度的制定多为照搬上一级规章制度,缺少结合实际制定的适合自身的实施规范;三是对“三重一大”范畴不能准确区分到位,对需要集体决策的内容、范围、权限、项目安排、资金性质等不够细划不明确,造成一些事项应上会未上会或是不必上...
全国人大常委会法工委相关负责人解读国务院组织法修订草案
修法遵循哪些重要原则?雷建斌说,坚持正确政治方向、坚持科学的思想方法和工作方法、坚持依宪立法,是修法工作遵循的重要原则。修改国务院组织法,始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循,将坚决维护党中央权威和集中统一领导作为最高政治原则贯穿修法全过程和各方面。
最新!某省注协发布财政科技计划项目审计实务指引
注册会计师执行湖南省级财政科技计划项目审计业务,应当遵守中国注册会计师职业道德守则,遵循诚信、客观公正原则,保持独立性、专业胜任能力和应有的关注,对执业过程中获知的涉密信息保密,维护职业声誉,树立良好的职业形象。(三)勤勉尽责注册会计师在接受委托审计业务时,应当按照审计准则和本指引的具体要求,获取充分、适当...
奥卡姆剃刀的“谎言”
根据奥卡姆剃刀原则,第二种假设更为合理,因为它基于我们关于古代文明的现有知识和对自然现象的理解。二奥卡姆剃刀7种“谎言”奥卡姆剃刀原则在科学、哲学和其他学科中都被广泛采用,它鼓励我们避免不必要的复杂性和假设。但同样因此,现实中充满了奥卡姆剃刀的“谎言”,例如:...
手把手教您如何进行数据质量管理
30%交互更改的方法;30%遗留系统或缺乏新技术;95%的组织表示,数据质量差会损害业务绩效。保持高质量的数据将支持更明智的决策和战略洞察力提高组织的数据质量将有助于企业实现以下好处:数据驱动型决策业务决策应具有强有力的理由。数据可以提供对关键业务问题的洞察,例如,“如何提供更好的客户满意度?89%的受...