理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)
第一,现在市场利率很低,很多分红险还能提供2%-2.5%的保证收益,再叠加一定的“非保证分红”,这是非常难得的稳健资产;第二,经济下行周期,确实需要高位锁定长期利率,但是长期经济也会起来,如果经济好转,利率起来,分红险的“非保证”部分也会提高,是能够穿越周期的;第三,分红险是投保人和保险公司利益绑定在一起,有...
保险效能提升榜:35家险企,谁更有长跑能力?
按照《保险公司偿付能力监管规则第18号:偿付能力报告》要求,保险公司需要披露“签单保费”,而“原保险保费”并不强制披露。南方周末新金融研究中心调研发现,寿险行业仍多用原保险保费,而财险行业开始使用签单保费。二者有何异同?简言之,签单保费与原保险保费口径一致,只是前者是财务指标而后者为业务指标。因签单保费涉及...
百余款3.0%预定利率保险产品月底下架
有业内人士表示,此前市场上流传保险预定利率将要下调的消息时,就已经有险企在早早行动,备案了2.5%预定利率的普通型产品以及2.0%的分红险产品,以便在正式切换后能快速推出。今年6月,就已经有保险公司自发调整产品预定利率,宣布将于6月30日正式停售3.0%的增额终身寿险,并于7月1日上市预定利率2.75%的增额终身寿险...
包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配③资产配置背景下的保险理念导入及话术搭配4,中产保险销售实战案例的深度解析1)高净值客群的保险销售基础逻辑??(注:大额保单沟通全流程中老师会提供各类表格化垫板工具,并且在课程中通过讲解+演...
以大模型破解成单难题,中关村科金推出得助智能保险代理人助手
同时,依托智能算法,精准刻画客户画像,定制化推荐方案与销售策略,无缝对接客户需求,大幅提升销售转化率与客户满意度。不断强化团队建设,构建招聘全新生态。系统助力保险公司个性化定制招募蓝图,加速流程优化。此外更运用前沿数据分析,精准挖掘并锁定行业精英,为团队注入源源不断的高素质血液。系统所提供的全方位、深层次的...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
李顺介绍,除了以高龄人士或重大疾病人员为被保险人的健康类保险,一般的保险产品不会出现“保费倒挂”(www.e993.com)2024年9月15日。“年金保险是有投资收益的,更不应该出现这种情况。买年金保险的初衷就是两点,第一要保本,第二要有一定的收益。”李顺分析,马女士购买上述年金保险,可能是被销售人员误导,也不排除该保险产品在设计上存在缺陷...
年金险异议处理话术时间、复利与保障
首先,关于产品时间较长的问题,销售人员可以解释道,年金险的时间期限与其未来所需的时间是相匹配的。对于为养老(孩子教育)储备的钱,消费者需要中长期规划,这是压箱底的钱,也是不能接受短期动用或亏损的钱。通过“时间”+“复利”的方式进行财富积累,消费者可以更好地实现专款专用的资金规划。
警惕保险消费陷阱:直播里的“叫卖式”医疗险、“1元购”套路、把...
案例一:直播里的“叫卖式”医疗险“生病、住院都能报,住院费、床位费、手术费,自费药、进口药、外购药,花多少报多少,责任内100%报销,不满意可以退……”这段贯口式销售话术,来自某社交平台的保险直播间。当你偶然刷到这样的直播,你是否会被如此全面的保障所吸引,在主播的一声声催促中下单。
同方全球人寿江苏分公司:以案说险——揭秘“代理退保”的套路与风险
1.通过电话、微信、网络,甚至假冒监管部门或保险公司工作人员上面服务进行虚假宣传,声称可以“专业承接、无条件办理全额退保”。2.诱导消费者提供身份证、银行卡、保单、电话号码等个人敏感信息。3.为消费者编造虚假话术,要求消费者通过钓鱼录音方式诱骗销售人员回答,进行虚假取证;或者通过手机软件伪造微信聊天记录、捏造...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...