保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势
据悉,能力等级四级的销售人员产品销售授权范围将控制在低复杂程度、低风险的意外伤害、健康保险,普通型人寿保险和普通型年金保险;三级销售授权范围增加分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险;二级销售授权范围增加投资连结型保险和变额年金保险;一级范围覆盖全部人身保险产品。制度的搭建源于对现状的调研,也反映出对趋...
2024保险“开门红”,还红不红?
“银保渠道手续费大幅下调,对于银行销售保险产品的积极性肯定会带来一定的影响。但相对于其他的理财方式,保险产品还是更安全些,如果客户有需求我们还是一样会推介,帮助其合理配置。”上述银行客户经理说。在马华看来,客户需求修复还是需要一段时间,在此期间只能努力提升销售技巧,同时更多去拜访客户,了解客户的需求,真正...
突发,又一家大银行突然倒闭!中国富豪千亿资金一夜清零!钱存银行这...
如果您是追求安全稳健的人,只有这3种理财方式最靠谱:第一种,50万以下的银行存款银行存款很稳定,流动性也比较强,但利率有逐年降低的趋势。有存款保险法保护,有保险公司兜底,是刚性兑付的,超过50万元以上的存款,如果银行倒闭了,超过的部分会等到破产清算后按相应的比例进行赔付。第二种,国债国债有政府信用作背...
「深度」3%人群的生意:百万保单“入门” 养老社区
养老社区对接产品主打分红险和年金险具体来看,泰康人寿可对接养老社区的产品以分红型年金保险和终身寿险为主。以泰康人寿的分红险乐享百岁为例,这款产品包含保证部分和红利,保证部分包括年金、现金价值和身故金。红利从第1年末开始产生,以现金方式分红,持续终身,可进入万能账户。该产品提供乐赢1号和嘉福3号两种...
3%人群的生意:百万保单“入门” 养老社区
有个险渠道负责人向界面新闻表示,保险公司营销养老社区的本质是产品没有创新,普遍侧重于销售技巧的运用。在中国“9073”的格局下,养老社区并非主流,只是大家看见个别险企靠该模式吸引了高净值客户,于是纷纷“抄作业”。“但这个模式的问题在于,并没有很多人住得起一个月一万多的房子,更多的人养老金在几千元的水平...
一名保险代理人上半年展业心路:客户保障需求增加、团队拓展有阻力...
今年年初,“我主要是学习保险课程、关心老客户、关注加保需求、拓展转介绍、扩大增员力度(www.e993.com)2024年9月15日。”其中,学习保险课程比重较大,占到工作量的50%左右,包括行业知识、产品知识、销售技巧,提高为客户定制方案的能力和其他需求的服务水平等,之前线下展业时间紧凑,反而没有充足的时间投入整块的学习。
保险金信托亿元大单频落地!专业化人才如何匹配?
业界普遍认为,保险金信托在加强各参与机构跨行业合作、补充保单服务、完善服务保障等方面有重要的促进作用。所谓保险金信托,是一种将“保险”与“信托”相结合的新型金融服务,具体做法是:投保人(委托人)以财富保护、传承和管理为目的,将其投保的年金保险或终身寿险合同的相关权利(如身故理赔金、生存金、保单...
保险“开门红”产品,真值得买吗
明亚保险经纪湖北分公司销售经理李川林告诉支点财经记者,目前绝大多数保险公司或代理机构,对销售人员的培训都是以“销售技巧”为主,极少会有产品条款方面的专业解读,有意无意的“销售误导”普遍存在,比如把万能账户的现行结算利率5%,说成终身5%;把万能账户的收益率,混淆成了整张保单的收益率等等。而事实上,万能账户...
积极应对人口老龄化,保险公司能扮演什么角色?
大家健投执行董事兼总经理汤宁表示,相比较而言保险端的销售能力更强,无论对客户心理把握,对销售技巧把握,保险公司远远强于养老机构的销售队伍。需要补足的短板则是对养老端不够了解。”我们内部尝试,让保险团队对养老社区销售给予更多支持和帮助,用保险营销方式,用保险组织推动理念和方法提升这些原来做养老销售人的视野...
...报名时间|保险从业资格报考条件|报名网址|报名方法|报名入口...
4.围绕消费者权益保护,保险监管部门出台《关于印发<保险销售行为可回溯管理暂行办法>的通知》等6个通知,对保险公司、保险中介机构保险销售行为采取可回溯管理,细化保险公司服务评价工作机制,推动保险业失信联合惩戒机制建设,提高消费者权益保障工作水平。5.围绕保险资金运用,保险监管部门出台《关于进一步加强保险资金股...