毛戈平的超级隐忧

学员们用着毛戈平的产品,学习毛戈平的化妆技术,毕业后来到品牌专柜,依然用同样的产品和工具,为消费者提供上妆服务,主打一个专业对口。对消费者来说,即使不能让毛戈平亲自化妆,也能在柜台体验到“毛戈平出品”的试妆服务。《DT商业观察》了解到,目前在毛戈平小程序注册会员可以获得一次免费的化妆或护理体验,线下消费...

谁是毛戈平

除此之外,毛戈平扎实的线下柜台渠道也是其高端化的重要根基。创立于2000年,毛戈平自然很重视当时的流量之王——百货柜台。2003年,在国际一线化妆品云集的上海徐家汇港汇广场,毛戈平开设了第一家化妆品专柜。如今来看,线下的柜台依旧在毛戈平的销售中扮演者重要的作用。2023年,来自线下和线上渠道的收入分别占毛戈平产品...

一年营收16亿!彩妆品牌「毛戈平」到底靠啥让用户买单?

学员们用着毛戈平的产品,学习毛戈平的化妆技术,毕业后来到品牌专柜,依然用同样的产品和工具,为消费者提供上妆服务,主打一个专业对口。对消费者来说,即使不能让毛戈平亲自化妆,也能在柜台体验到“毛戈平出品”的试妆服务。《DT商业观察》了解到,目前在毛戈平小程序注册会员可以获得一次免费的化妆或护理体验,线下消费...

“IPO钉子户”撤单,毛戈平带不动“毛戈平”了?

而“MAOGEPING”品牌的核心竞争力就在于独特的“毛戈平模式”——“美妆教学+以妆带品”,这种独特式的体验营销方式让其从线下百货柜台延伸至线上社交媒体、直播平台,有不少消费者是看着“毛戈平化妆教程”买的“MAOGEPING”品牌产品。图片来源:小红书截图2020年5月,毛戈平在B站开通了其个人账号,受到了B站用户的热烈...

“毛戈平”美妆的超级隐忧

最近两年,尽管毛戈平线上渠道发展很快,但线下依然是大头,2023年线下渠道收入占比达到57.6%。招股书显示,毛戈平在线下渠道积累了超过300万注册会员,这意味着平均每个线下柜台都拥有将近上万名会员。总的来看,无论是在护肤品中融入为上妆服务的理念,还是线下门店提供试妆服务,毛戈平的独特都紧紧围绕着一个核心卖点——...

毛戈平股份董事兼执行总裁宋虹佺:品牌发展中的两点思考丨WISE...

化妆技术与化妆技术培训是我们核心的优势(www.e993.com)2024年11月15日。我们将毛戈平品牌柜台上每位接触用户的小伙伴培养成化妆师。他们能够根据用户独有的面部结构,为其定制专属妆容,提供美的“解决方案”。让用户发现自己动人心弦的美丽,是毛戈平品牌能比别人做到10倍好的事情,虽然成本极高,但我们一直坚持打造这样的化妆师队伍。

七年之痒,毛戈平冲击IPO背后的隐忧与野心

IPO步入“七年之痒”的毛戈平,此次能否成功上市?前段时间,有毛戈平前员工小n在社媒平台上爆料称,其在毛戈平重庆某商场柜台工作期间,存在“无经验入职”、“无培训上岗”等问题。(对此,毛戈平方表示小n已经学习完全部的课程内容。)同时,也有不少网友表示毛戈平不同地区柜台的化妆服务参差不齐。1.“专业”或反成为...

除了毛戈平,毛戈平公司还有什么?

进一步拆解各公司销售费用发现,与其他公司不同的是,由于毛戈平采用线下柜台直营店模式,相当部分的销售费用花在了为客户进行一线服务的柜姐、柜哥身上,真正用于打广告的费用占比显著低于同行。如此说来,深挖毛戈平“点金术”,较高的盈利能力,更多靠的不是高额的销售费用,而是深入的“体验式”服务能力和较低的管理费用...

为什么毛戈平要复制毛戈平?

具有良好柜台基础和彩妆技术基础的老师才能成为毛戈平的主播,在介绍产品时的独特优势是增加专业技巧的展示,比如将口红直接涂在脸上,来模拟大的瑕疵,再用粉膏产品把瑕疵盖住,再卸妆,10分钟完成一次循环。在营销侧,毛戈平会深度合作抖音平台的bigday,比如去年抖音电商美妆行业推出的“D-Beauty趋势大赏”,功效护肤、彩妆...

花西子、毛戈平……你种草的这些美妆新锐品牌 都来自“杭州质造”

初入市场时，毛戈平也遭受冷遇，但他独树一帜，将当时普遍的展示型销售设计成体验式柜台，由经过专业培训的彩妆造型师为消费者量身定制专属妆容。通过这一套设计，即使把专柜开到国际大牌边上，毛戈平还是有足够竞争力。　　　2003年，位于上海港汇商场的第一家专柜，在进驻后的第一个月里销售额达19万元，远高于商...