茅台大博弈:2200元保卫战打响

贵州茅台的直营渠道试水多年,策略包括自营店、电商、直供KA等。近两年,直接拿出杀手锏,自营电商平台i茅台和巽风。其中,能够1499元参与茅台申购的i茅台,迅速走红,推出不到1年,就积累了超过3000万用户。贵州茅台直销渠道的收入占比,已经从2016年的不到10%,提升至2023年的接近50%。可能连贵州茅台也没有料到,自己...

合肥市民反映珍藏数年“抢购”的“茅台”是假酒 被投诉电商称不是...

平台回应：不是从该官方平台购买的酒4月7日，大皖新闻记者在冯先生提供的购买记录中看到，2019年11月1日上午10点，其在某电商平台自营店购买了两瓶飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)酱香型白酒，实付金额为2995.88元。在冯先生提供的其在合肥一茅台鉴定中心的录音和视频中看到，一名工作人员表示“假的，你...

茅台暂停企业客户平价购飞天?有自营门店称数量趋于饱和,可登记

对此,澎湃新闻记者就此向部分省市级国酒茅台自营店了解情况,不少茅台直营渠道反馈不一,有的称仍可继续申请,有的则表示最近没有计划。“目前登记企业数量趋于饱和,如果想申购的话,可以来店登记。”一位苏州茅台自营店的工作人员告诉澎湃新闻记者。当问及申购资格的时候,上述工作人员表示,“只要是在天眼查上能查得到...

茅台暂停企业1499元/瓶申购政策?广东自营网点称确已暂停,但多个...

近日，“由于申请数量饱和，企业以1499元/瓶价格申购飞天茅台政策已暂停”的消息引起业内广泛关注。为此，《每日经济新闻??将进酒》记者今日以企业申请购酒的名义，咨询了全国多地的茅台自营网点。广东自营网点工作人员称：“企业购酒现在已经饱和了，暂时不发展新的客户。”该工作人员表示，很久以前就开始饱和，何时能...

假茅台被茅台自营店鉴定为真,缘何茅台的防伪体系发挥不了作用

但这次假茅台被茅台自营店鉴定为真事件，一定程度引发市场担忧。“茅台专卖店打假工作人员无法辨别回收材料拼凑的高仿茅台酒的情况，会让市面茅台收藏者感觉恐慌，会诱导更多逐利者铤而走险去从事高仿茅台的生意，也会让投资人感觉到公司巨大研发升级防伪投资打了水漂，也让茅粉恐慌，因为不知道自己存的茅台酒或喝的...

贵州茅台渠道改革初见成效,自营渠道和非标产品亮点频现

2024年1月7日,龙年生肖茅台酒上架i茅台申购第一天,共有超过850万人次参与了申购,火爆程度远超预期(www.e993.com)2024年11月14日。i茅台是茅台的自营渠道,是茅台销售渠道之一,也是贵州茅台销售改革渠道之一。通过公开数据可以看出,贵州茅台的渠道改革初见成效。目前,自营渠道的销售占比已经直逼传统经销商的销售占比。

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

自营直销和代理渠道“再平衡”茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台...

i茅台调整百亿大单品预约申购变随时买,寻求线上线下渠道平衡?

在数字化营销中,建立自营平台可以实现渠道的管控,有助于推进数字化营销管理。除了茅台,五粮液此前也推出了“五粮液新零售”自建电商平台。而对于多数酒企而言,自建平台投入大且短期内不一定有明显成效,更多是与电商合作。“大多数酒企都不具备自建电商平台的实力,这需要企业拥有较强的资源投放能力和运营水平等”,蔡学飞...

原创“茅台人”张德芹将如何平衡这“两条”渠道?

如果继续发展直营,有可能引起传统经销商群体的“集体抵制”,动摇的或将是茅台的渠道根基。而这,正是张德芹接手后必须解决的“矛盾”……3张德芹会带领茅台走向更辉煌在茅台自营渠道占比提升的当下,新帅张德芹是继续扩大茅台自营渠道还是重新倚重茅台传统渠道代理商,自然也就成为了市场最关注的热点。

飞天茅台批价持续下跌引市场担忧 茅台:终端价非公司指导价

飞天茅台市场批价波动仍在持续当中。4月10日,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到,贵州茅台主力产品茅台酒(即飞天茅台,53度500毫升,下文未标注均默认为此规格)批价仍持续下探,2024年飞天茅台散件逼近2500元/瓶大关。根据数据平台“今日酒价”数据,24年原箱飞天茅台跌至2790元/瓶,而24年散件飞天茅台则是跌...