拼多多、抖音、淘宝、京东们的“仅退款”之殇

食物类的商品允许食用一半后退回剩下的一半;购买使用超过数年的商品依然可以申请全额退款;甚至充值的会员卡在截止日期前都可以免费退会员费。Costco的商业模式不可与国内的电商平台完全类比,B2C的宽松退货政策由自身承担成本压力,C2C的电商平台则可以把损失转移到经营店铺的卖家身上,甚至出于对消费用户的讨好,让一些无辜...

淘宝、京东、拼多多...5种赚钱模型,5种赚钱思路

简单来说,就是只要我想在你的平台卖货,每年就必须给你交一笔钱。听起来,有点类似于,我们平时去山姆、Costco那种控制“进入门槛”的会员卡。只不过,商家成了消费者,商品成了“接触客户的机会”。早期一些B2B电商,就是以会员费模型为主的。它怎么赚这笔钱呢?那时候,B2B电商平台的主要价值是信息撮合,在...

8亿出售股权,永辉超市全面拼多多化

此前，盒马的打折商品更多的是针对会员。当然，要成为盒马会员，需要交纳一定的费用，连一个月十几块的视频平台会员卡都不想充的国内用户也很难成为这些线下实体店的忠实会员。这次盒马的打折计划，用户范围可能会扩大，有望进一步惠及更多会员外的消费者。来源：盒马视频号盒马之外，另一个线下超市巨头物美也开始推出...

为什么各大平台都在推会员?

如果说会员是经济下行周期下,维护存量用户的必要手段,那么拼多多为什么不做会员,苹果也没有自己的会员产品。会员本质是什么,不同行业不同诉求如何做会员运营,如何给会员定价,设置权益?基于这一系列问题,我们与会员研究者,前京东产品负责人Frank进行了交流。Frank告诉我们,会员本质是营销,是企业为提升核心用户忠诚度推...

系统梳理会员经济学

不同的行业成本结构不一样,比如快餐行业,有数据说餐厅刨除人工、水电、房租以后,还有百分之十几的利润率,那假设推出的会员卡是9折,至少能做到不亏损。但因为会员对于餐厅来讲有一定的规模效应,更多人来这里点餐,固定成本其实是不变的。按照这个角度,进一步扩大会员规模是有可能盈利的。

山姆为什么不打击代购?

江西九江的徐洁,从事山姆代购已有四年,并积累起了稳定的客源(www.e993.com)2024年11月18日。她告诉「品智PLSC」,自己是给九江的代购供货,50件起运,只收取极少车费和冷链开销,不收取代购费。这项业务,看似不赚钱,实则是块“大肥肉”,这与山姆卓越会员卡的积分返利制度有关。山姆卓越卡拥有2%积分返利权益,即消费500元返10元现金券,每个月最多...

不能错过的“新用户激活”经典案例解析

2)每日优鲜代金券和会员卡每日优鲜的新人优惠是代金券和会员卡,因为会员卡对于他来说非常的重要,他想让用户尽快地加入会员体系,所以这也是新用户红包的另外一个要点,一定要和产品的核心业务明确相关,你既然花了这个钱,就要保证这个好钢用在刀刃上一定要有回报。

用RARRA模型揭秘“拼多多”那些用户增长策略

得益于电商平台持续购物特性,拼多多平台特别深刻洞察到用户的心理(也可以说利用了用户的心理),在运营策略上、交互呈现上,都可以说是提前预测了用户下一步的动作,极其擅长给予用户惊喜,并且以文案、画面等方式push着用户一步步往下走。举个例子,平台希望用户购买会员卡,但又不像常规平台直接发放给到用户购买会员卡的优...

双11哪个平台最优惠?天猫京东拼多多套路多

另外京东还针对拥有旧款iPhone的用户开通了了Apple产品自营店xPLUS联名卡(简称京A卡),开通后可享Apple产品全系以旧换新尊享权益金、每天可以领取一张配件94折券,1年2次只换不修服务,1年2次原厂备件5折优惠以及赠送1年京东PLUS会员卡。除此,以旧换新还能享额外补贴。不过想要开通该服务有一定难度,用户先需查询...

拼多多拼单返现20元可提现是个坑,运营逻辑何时崩塌?

首先,要考虑卖1万张会员卡,需要多少个家庭?至少要有1万个家庭,因为邻居可能借卡来买东西。你的小区有多大?能容得下1万个家庭?1层以4个住户,1栋楼30层计算,需要83栋住宅。其次,你的门面有多大?能容得了这么多客户?门槛都要被人踩平,更别说服务能跟得上去。