采购谈判的技巧!
采购人员应认真听供应商的谈话,不仅表示自己对对方的尊敬,还3可以吸取很多信息。一般而言,供应商总认为自己能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点,应尽量让他们讲,从他们的言谈举止之中,采购人员可听出他们的优势和缺点,也可以了解他们谈判的立场。十一、尽量从对方的立场说话在谈判中,如果采购人员毫不...
雷卫旭老师:采购成本和谈判
降低成本的九大采购策略/对策―――1联合采购策略/措施2统购策略/措施3优势采购/措施4价格分析采购策略/措施5双赢采购策略/措施6采购货源策略/措施7采购成本控制策略/措施8互买优惠采购策略/措施9变动成本采购策略/措施第四章::降低成本采购谈判过程及技巧---案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧...
顶尖销售,都是谈判高手
谈判有五个基本概念:第一,竞争性谈判与竞合性谈判;第二,立场(position)和兴趣(interesting);第三,议价区域(ZOPA);第四,替代方案和最佳替代方案与讨价还价能力之间的关系;第五,什么才是共赢的结果。①竞争性谈判与竞合性谈判为什么大多数人不擅长谈判,因为他们犯了一个错误——破坏价值。为什么是这个错误呢?因...
采购岗位面试问题整理(值得一看)
答:A可以熟悉商品市场,增长见识。B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本。3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?答:采购为公司节省1元相当于销售卖...
智慧供应链新纪元:AI技术应用预测与分析
系统运用机器学习算法,分析历史采购数据、供应商行为模式、市场供需状况等因素,生成针对不同供应商、不同采购项目的个性化谈判策略。这些策略不仅包含预期采购价格区间、付款条件、交货期等核心条款建议,还包括谈判节奏把握、议价技巧提示等实战指导,帮助采购人员在谈判桌上占据主动,达成更有利的交易条件。
采购谈判的议价技巧(二)搜集大量相关的信息
采购谈判的议价技巧(二)搜集大量相关的信息(www.e993.com)2024年9月15日。企业在谈判之前一定要做好充分的准备,收集大量的相关资料。收集的资料有两种:容易得到的信息和不容易得到。
17个采购谈判小技巧 教你如何与供应商谈判
对于采购谈判的技巧,网络上很多资料和实体书籍都要介绍,根据自身经验的汇总,以下是一些采购谈判过程中的小技巧汇总:1除了价格,其他都可以谈可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如:仓库的选择需要综合考虑多种因素,比如,付款方式是月付、季度付、年付还是其他...
采购如何询价才能得到“最低价”?
②询价技巧首先,企业采购对规格型号、质量、数量要求、交货方式、交货期限、付款方式、报价期限要求越细,厂商的报价就越精准。其次,报价的供应商越多,对于你掌握市场价格信息就越有利,你掌握的越充分,对以后的比价、议价谈判就越有优势。最后,报价后的沟通,可以帮助采购进一步了解商品信息,采购员不是万能的,有些...
聪明的谈判者,都懂得“分蛋糕”的智慧|长江读书413期
假设公司A想收购公司B,公司A规模大,议价能力高,能够帮助公司B以低廉的价格拿到产品原料,公司B一年能够节省3000万元,这3000万元即是双方共同贡献带来的增益,也就是谈判的蛋糕。双方该如何分配这块蛋糕呢?按销售规模分配听上去似乎挺合理的,如果两家公司的规模比例是2:1,那么公司A分到2000万,公司B分到1000万,这似...
书籍推荐《采购是个技术活:如何专业做采购 》
2.1.2采购的五大要素352.1.3明确和合理筛选采购需求37图2.1-1采购需求识别流程/372.1.4物料需求计划(MRP)使用技巧38表2.1-1库存控制不当的后果/40图2.1-2订货点法/412.2战略采购计划422.2.1资源战略42图2.2-1供应市场与物料的相关性/42...