回顾白酒奇葩“江小白”,怎么火的?怎么凉了?

我作为白酒行业从业者告诉大家，比他家营销做得好的大有人在，仅凭那几句无病呻吟的文案，也不足以让江小白迅速火遍全国。真正让江小白火起来的是渠道！这点是很多谈江小白的人，都没提及的关键信息。江小白创始人陶石泉在金六福干了10多年高管，渠道方面，对于铺货、分润那是一清二楚，再加上积累的深厚的人脉...

白酒行业:凛冬已至,谁能破冰前行?

比如江小白，以青春时尚的品牌定位和独特的文案营销，在年轻消费者群体中获得了较高的知名度，成为白酒行业的一匹黑马。2023年江小白销售额达到30亿元，同比增长15%。中小酒企可以聚焦于区域特色市场，打造具有地方文化标识的白酒品牌，像四川的一些地方酒企，以当地独特的酿造工艺和水源为卖点，深耕本地消费者。...

沉默的江小白,正在上演一场无声消逝的文案故事

顶尖如茅台、五粮液,往下如衡水老白干、泸州老窖等等,这些白酒企业都有着自己独特的文化和口味。凭借着“精美文案”异军突起的江小白,产品价格处于白酒的中高端,但质量这块却远远比不上。网上流传着这样一句形容白酒和年轻人之间关系的话:“不是年轻人不懂白酒,而是白酒抓不住年轻人的心。”对于江小白而言,自己...

“酒客”迭代,白酒市场有哪些变化?

以"年轻人的白酒"自居的江小白,曾因非常贴近年轻用户的情感化文案与社交营销在白酒赛道异军突起,据官方数据,其创立第一年营收就达5000万,到2019年营收将近30亿元。但伴随着酒类市场的多元化竞争,年轻人有了各种各样的酒饮品类选择。如今的白酒品牌应更立足其本身的品类定位,进一步寻找更能让消费者产生好感的沟通方式。

2万字长文,案例拆解品牌竞争方法论

以下,笔者将以白酒行业的案例来解读品牌差异化。案例1:青花郎酱酒品类中,人们只知道茅台排名榜首,却不知谁排在其后。青花郎利用关联定位,以“中国两大酱香白酒之一”确立自己“酱香老二”的地位,给予了顾客在选购高端酱香酒时除了茅台外的另一种选择。

"铭记历史,品味贵今朝"——918特别纪念文案

"铭记历史,品味贵今朝"——918特别纪念文案在历史的长河中,918是一个沉痛的印记,它警醒着我们不忘国耻,铭记历史(www.e993.com)2024年11月19日。今天,我们以一杯贵今朝酱香型白酒,致敬那段不屈不挠的抗战岁月,传承民族精神,共筑中国梦。铭记历史贵在今朝918事件,是中华民族不能忘却的痛。贵今朝酱香型白酒,以“贵在今朝”的品牌理念,...

江小白不是白酒?江小白怒起两度“硬刚”

江小白发迹于2012年，凭借独特且不断创新的伤感文案策略，精准触达年轻消费群体的情感共鸣点，成功开拓并主导了青春小酒这一细分市场领域，从而在白酒行业中迅速崛起，成为备受瞩目的年轻白酒势力代表。公开数据显示，2014年，江小白销售额突破1亿元；2017年，销售额飙升至10亿元；2018年突破20亿元；2019年达到30亿元。...

被指不是白酒?江小白硬刚东方甄选,创始人曾称活下来不容易

利用品牌思维做白酒,这是江小白成为黑马的最大原因。但如今从头看,江小白或许太看重营销了。陶石泉也曾表示,江小白给市场留下了“只会写文案”的早期印象,既是企业的骄傲,也是隐痛。白酒是历史文化底蕴极深的产物,市面上的白酒品牌不乏百年历史,品牌的酿酒厂和技术更是经过几代的传承。用营销一条腿走路,自然难以...

【德邦食饮|首次覆盖】新华都:深耕白酒电商业务,有望充分受益白酒...

由中国电商发展创新协会发布的《2024年电商发展趋势白皮书》显示,2023年分享类电商领域蓬勃发展,直播带货、社交电商等新兴模式在市场上迅速崛起,消费者越来越倾向于通过社交媒体获取购物信息和建立信任,从而推动了分享类电商的发展。白酒酒企想要在社交电商风靡的环境下胜出,就必须探索更多创新的营销方式和服务模式,这也是...

“白酒”之争再起波澜 江小白正式起诉东方甄选

中国食品产业分析师朱丹蓬表示:“江小白过去能成功,优势在于其走心文案及营销,目前来看,低度酒更符合新生代的核心需求和诉求。布局青春小酒和低度酒两大产品矩阵及加码全产业链,有利于江小白未来核心竞争力的打造。”(编辑:于海霞审核:厉林校对:燕郁霞)...