存量深耕与增量拓展——产品不销而售,客户不请自来

3.所以开发新客户可以从维护现有老客户入手——从经营产品到经营信任和用户关系，深挖存量客户潜在价值4.客户服务价值在于提升满意度，客户关系管理换来忠诚度；满意是基础、忠诚是保障，满意是缘、忠诚是份，存量深耕的意义就在于通过提升客户满意度和忠诚度，进而提升复购率、提高客单价和转介绍率，以及客户价值的二...

食饮吾见 | 一周消费大事件(5.6-5.10)

泸州老窖:部分中档产品因市场环境变化,公司调整经营策略,控制供给节奏5月9日下午,泸州老窖举办2023年度业绩线上说明会。会上泸州老窖管理层表示,公司中高档酒收入增速大于销量增速主要是因为国窖1573增长较快,而部分中档产品因市场环境变化,公司调整经营策略,控制了供给节奏,带来短期调整所致;国窖1573高低度收入增速大体相...

万字解读:白酒C端运营“十新工程”

母品牌知名度很高,通过产品品牌生态洞藏现实价值再跃迁;二是母品牌+子产品品类,如郎酒是母品牌架构,通过产品子品牌实现品牌价值区隔和跃迁;三是单独的分品牌操作,如泸州老窖和国窖,互相促进,具体需要企业结合其品牌发展情况来考虑。

泄密:朋友圈勾魂文案如何包装概念,打造牛逼感?

比如,国窖1573,客户一听名字就知道,这款酒历史悠久,懒得听你那么多关于酒历史的解释所以,设计概念,不光是起个名字,你要为产品的来源设计概念,为产品的销售过程设计概念,为产品的功能设计概念,为产品的使用过程设计概念比如,我设计的概念是,专门用来写抖音涨粉文案,叫做勾魂三段短视频和朋友圈的文案,设计为,攻...

江小白、谷小酒、子约为什么能“红”?六大策略讲透“网红”产品...

5、创新营销助力崛起:江小白从借助微博的表达瓶文案、到影视剧的IP植,以及目前的抖音、快手等社会化营销的迭代实现全媒介的立体式构建,借助流行媒介,助力品牌崛起。和君认为,江小白的崛起是酒业话语权争夺的一个时代缩影,年轻的消费人群不是不会喝酒,而是喝酒的打开方式不对,同时也是白酒饮用方式的一次迭代。从以...

酒业文案:每个字都是销量!哪个能把你撩到飞起?

国窖1573:将历史具象化不同于前面几位选手的“感情牌”,国窖1573玩的是历史——“你能听到的历史XX年,你能看到的历史XX年,你能品味的历史XX年(www.e993.com)2024年11月7日。”“文案的核心不在于向消费者呈现什么东西,而是其背后传递的信息。”赵斌认为,国窖1573通过文案向消费者传达出了企业独特的窖池文化,消费者每品一次国窖1573,都会...

茅台、洋河部署“十四五”规划;五粮液新零售招聘;林锋:国窖历史性...

林锋谈国窖1573:历史性的机遇已经到来7月29日,泸州老窖(134.210,-1.03,-0.76%)国窖酒类销售股份有限公司召开2020年第一次股东大会。会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,在近五年的时间里,国窖1573营业收入增长15倍,形成了一套从团队管理、厂商联营到市场营销的成熟模式,无论是品牌价值、市场动作...

OTT大屏怎么投?MDS成新收视率体系

与此同时,不同品牌的OTT设备有不同的用户基础,比如小米智能电视用户高线城市占比更高,主要覆盖经济发达地区;且其受众中青年、中高学历、白领占比更高,呈现高收入、高消费力,很多都是新中产家庭,对产品品质追求更高,更加热爱科技,为“趣味”消费,这样的人群对想要树立高端化、年轻化形象的品牌来说就是最适合的目...

本周大事件|曾从钦任五粮液集团公司总经理、股份公司董事长;国窖...

9月4日,酒说从市场获悉,泸州老窖发布最新通知显示:取消执行9月份国窖1573经典装计划配额,通知原文如下:茅台荣登中国500强利润率最高企业榜首9月1日,中国企业联合会、中国企业家协会发布2019中国企业500强榜单,共涉及76个行业,贵州茅台以771.99亿元的营收,位列第248位。并以45.6%的收入利润率,位于收入利润率前10...

酒业新趋势:喝好酒、低度化、年轻人、新媒体

中低端白酒企业:1、跨界联名打造IP;2、注重营销渠道网络;3、尝试向高端发展。洋河股份的高端产品20年老酒手工班与拥有3500万订阅的财经头部新媒体泽平宏观战略合作,在品效合一上积极发力,通过冠名大咖会客厅提升品牌力,通过冠名商学院游学精准触达高端企业家级客户,取得了很好的效果,成为合作的典范。