存量深耕与增量拓展——产品不销而售,客户不请自来
3.所以开发新客户可以从维护现有老客户入手——从经营产品到经营信任和用户关系,深挖存量客户潜在价值4.客户服务价值在于提升满意度,客户关系管理换来忠诚度;满意是基础、忠诚是保障,满意是缘、忠诚是份,存量深耕的意义就在于通过提升客户满意度和忠诚度,进而提升复购率、提高客单价和转介绍率,以及客户价值的二...
万字解读:白酒C端运营“十新工程”
产品更高价格的认知,从品牌架构上来看有三种途径,一是母品牌+子产品新品牌,如迎驾贡酒,母品牌知名度很高,通过产品品牌生态洞藏现实价值再跃迁;二是母品牌+子产品品类,如郎酒是母品牌架构,通过产品子品牌实现品牌价值区隔和跃迁;三是单独的分品牌操作,如泸州老窖和国窖,互相促进,具体需要企业结合其品牌发展情况来考虑...
江小白、谷小酒、子约为什么能“红”?六大策略讲透“网红”产品...
2、迎合用户标签品牌IP打造:表达瓶&定制瓶的文案调性、粉丝的约酒大会、汽车拉力赛、毕业季、音乐节、混饮用小酒吧等,围绕年轻消费群体的调性为江小白的IP属性进行赋能,活动的标签等同于江小白人物形象的标签。不是强灌输和硬输出,而是经由年轻消费群体参与共同塑造的青春时代演绎,大概在多少年之后,谈及青春和年轻这...
酒业文案:每个字都是销量!哪个能把你撩到飞起? | 俘获年轻人系列...
“文案的核心不在于向消费者呈现什么东西,而是其背后传递的信息。”赵斌认为,国窖1573通过文案向消费者传达出了企业独特的窖池文化,消费者每品一次国窖1573,都会对其窖池文化的印象深刻一分。07号选手长城葡萄酒:给你讲个关于葡萄的故事最后出场的这位选手走了一条不寻常的文案路,只要你看过就绝对不会忘记,不...
如何起一个让老板喜上眉梢的品牌名?
这其中阿Q、粒粒弹、手打王代表功能卖点方向,强调产品的Q弹、制作工艺;真好丸、真丸转、好丸伴、翻滚吧丸子,则属于产品属性方向,让你一看名字就知道它是一个丸子品牌。(二)从用户出发有情绪体验、用户形象、消费场景三个方向。3、情绪体验方向用品牌名描述消费者使用产品时的感受和情绪状态,从而给消费者带来...
酒水行业线下营销快闪店杀手锏!生意这么做想不火都难!
02.国窖1573—国窖冰JOYS购物中心中庭场景酷热夏日×白酒冰饮,出圈营销打破认知!谁说热情奔放的夏天只有冰凉的啤酒能与之搭配?国窖1573·冰JOYS重新定义白酒饮法(www.e993.com)2024年9月14日。白酒冰饮,击溃夏季的炽热!国窖1573冰JOYS巡回展,陆续奔赴全国34个城市,以快闪店的形式,与消费者面对面互动。即使是在炎热的夏季,冰JOYS快闪店...
泸州老窖“破冰”广告遭网友痛批:借势营销背后 企业声誉风险不容...
不过也有部分网友指出,从时间线来看,早在2019年,泸州老窖为《国窖1573·冰JOYS先生奇遇记》宣传时就曾用过“破冰”的字眼,其目的是为引导消费者把白酒冰着喝;另一方面,“破冰文化”于2021年8月7日才开始引发热议,泸州老窖则是在8月8日推出的广告,其广告最初策划设计之时大概率没有蹭热点的意图。
“破冰文化”后遗症:泸州老窖被指“恶意营销” 85后销售老总刚上任
8月8日,有网友发现,泸州老窖在微信上推广自家白酒广告,该广告配有文案:点击一下即刻破“冰”赢国窖1573小酒,享崔健同款冰白酒。有媒体报道称,此广告有“恶意营销”之嫌。最近,阿里女员工被侵害事件发酵,所谓“破冰文化”已遭全网唾弃。泸州老窖破冰广告事件的时间节点正好是在阿里曝出丑闻、阿里破冰文化之后。
7000字深度分析,如何布局新营销?
一、产品IP化产品是死的,我们在做产品的时候,目标是把产品进行IP化。产品IP化主要有以下几个优点:★产品有情绪,情绪可传播IP是有自主传播的势能,IP是可以给产品一个灵魂的,给产品赋予情绪,因为情绪是可传播的内容,情绪是可传播的。江小白在它的文案传播上,在酒的品类里边做的是最好的,因为它会用一些很...
江小白:懵懂少年正长成
其实,为了拉近与年轻消费者的距离,在新消费时代白酒市场占据优势地位,各大酒企各出奇招吸引年轻消费者,白酒风味化产品也已经成为更大酒企纷纷入局的赛道。泸州老窖打造国窖1573冰JOYS网红酒吧;五粮液推出名为“永不分梨”的风味酒;茅台发布rap神曲《OhIt'sMoutai》。