与茅台、五粮液等品牌深化合作,菜鸟升级酒水行业物流解决方案
其中,包括直播电商在内的线上销售,正成为酒商们更加看重的销售渠道。以今年天猫618为例,直播成为拉动白酒增长的核心动力。当下,酒商们也正加紧筹备双11大促。物流供应链保障因此备受关注。对此,菜鸟相关负责人表示,目前,菜鸟正通过持续提供B2B交仓履约、工厂仓直发、B2B城市配送、B2C电商全渠道履约等服务,助力酒类商...
白酒行业渠道经销商管理解决方案:构建高效协同的供应链生态
当前,白酒行业的销售渠道日益多元化,从传统的线下门店、大经销商模式,逐步扩展到线上电商平台、社交媒体等新兴渠道。这一变化不仅拓宽了销售路径,也加剧了市场竞争的激烈程度。1.2经销商角色变化经销商不再仅仅是产品的搬运工,而是逐渐转变为市场服务的提供者、品牌传播的参与者和消费者需求的洞察者。经销商的...
林园:白酒是最值得投资的板块之一、帝亚吉欧:每天研究白酒渠道
天风证券分析认为,白酒板块短期关注波段性机会,同时关注拥有良好基本面&现金流&估值性价比酒企中长期机会,仍建议关注:核心单品处于100-300元且表现良好酒企;②有需求韧性的高端酒;β标的。(天风证券)
经销商重要性不减!20家白酒上市公司线下渠道收入超1800亿
借助各式电商平台的互联网数据,酒企也能够进一步打通线上线下渠道,降低渠道成本的同时,也激活消费市场活力,形成复合式增长,保持健康增长状态。█线下渠道规模1800亿+,去库存仍是主旋律以电商为主的线上增长令人惊喜,但从营收结构来看,线下经销商渠道依旧是支撑上市酒企业绩增长的核心驱动。今年上半年,20家上市酒企...
白酒业,经销、直营之争|白酒冰与火③
如果说,经销渠道是将白酒送往千万终端的汪洋大海,那么,直营渠道,就是保证白酒品牌未来稳定发展的定海神针。茅台危机导火索贵州茅台(600519.SH)度过了一次“中秋劫”,眼看着十一假期,同样“在劫难逃”。今年农历春节之后,茅台酒的批发价便开始下跌。从旺季的整箱3000元、散瓶2700元,下跌至6月份的整箱不到2500元...
行业调整期,经销商如何选品才能破局突围?丨谏策观酒
所以,消费者是否选择某种香型,主要在于品牌对消费者的教育、目标消费者的转化成本以及渠道能见度(www.e993.com)2024年10月17日。例如,让一个常年喝100元价位浓香酒的消费者改喝玻汾容易,但让一个常年喝15元价位浓香酒的消费者改喝玻汾就很难。3.渠道匹配误区经销商在选品过程中,渠道是否匹配也是非常关键的考虑因素。白酒的渠道分为大流通...
启博分销系统:白酒行业分销商城模式解析:多样策略应对市场挑战
白酒行业的分销商城模式丰富多样,旨在灵活应对市场需求的波动与竞争态势的变迁。以下是对几种核心分销商城模式的深入剖析:传统代理制:特点:依托多层次的经销商网络,将产品广泛推向市场。代理商往往享有特定区域的独家或优先代理权,负责该区域内的销售拓展与市场深耕。优势:有效借助代理商的资源和渠道优势,迅速扩大...
大主播成了白酒经销商的眼中钉
之前酒周志从多家酒企了解到,为保护好线上线下不同渠道环节的合理分配,牛栏山开发了电商专供产品;董酒则是将便宜的光瓶酒全都集中于线上销售,线下则重点推公司的中高端流通产品,让经销商获得更多的利润。此外,面对资金和库存的双压力,酒商们也在寻找电商和直播带货的新通路。
“今年生意确实不好做”,十几年一线经销商看到的渠道乱象与隐忧
签约名酒品牌的新零售供货渠道,成为省会城市经销商的敲门砖,可以不考核异地开瓶,所以就可以把货卖到全省,供货给新零售连锁店的这部分货可以赔钱,但是有了给全省供货的“通关文牒”,也就不会被扣异地开瓶罚款。因此,平台捎带卖些小品牌的高利润产品,卖点红酒、洋酒,也就有利润了,还能大范围拓客,笼络全省的渠道资...
财报中的渠道变迁:去年白酒上市公司直销渠道收入首破千亿元 经销...
合同负债一定程度上反映了经销商的打款积极性,而其下滑对应的另一面,则是直营渠道销售持续上涨。记者统计发现,20家上市酒企总体直销渠道收入从2022年的813.53亿元到2023年首次突破千亿元,达到1042.57亿元。20家上市白酒企业(包括珍酒李渡)中,贵州茅台直销收入从上一年的493.79亿元直接跨越至2023年的672.33亿元,营收占比...