巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

一般来说,恶意拖延分为两种方式:一是拖延时间,稳住对方,二是在谈判议程中留下漏洞,拖延交货或交款时间。防止恶意拖延,一要充分了解对方信誉、实力,乃至谈判代表的惯用手法,二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向,三要预留一手,作为反要挟的手段。如要求信誉担保,要求预付定金,要求结汇方式等。谈判是一...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.6“合作”8.7 利益分配

总结并接受对方的利益,在提出解决方案前,表达自己的见解或提出问题,在解决问题时,尽量不追究过去的矛盾而应面向未来。合作原则谈判法的第三方面是,利益获取,就是双赢方案的制定。鼓励各方共同解决问题,放弃对方利益的满足一定是以我方的损失为代价的旧观念,在对方未做好充分准备之前不锁定某一种方案。在确定最终...

以SMB客群和销售场景为主的公司,如何高效的产出KA的业务团队并...

需要基于客户需求洞察的综合解决方案,解决方案需要能够说明我们的产品或服务与客户的价值链条、业务链路、组织形态、上下游协同方的关系,并且阐述能够带给客户的价值增值,需要有明确的营销、售前、销售资源投入,需要与客户建立稳定、长期、面对面的客户关系;这两个业务的底层是有巨大差异的,当然这其中还涉及了很多客户洞...

当前招商引资工作中的新难题与思考

放低姿态,争取项目洽谈主动性,真实了解项目需求和痛点,以解决项目关键诉求为主要切入口,在商务谈判中占据先机和优势。四是用大数据先“画个像”。发挥大数据等信息化手段积极作用,更真实了解项目、实际控制人、股东等信用信息情况,把握项目在行业中真实情况和技术水平,在项目招商中占据主导作用。五是让市场化资本先行...

赵懿先|海外利益安全治理发展演进及以东道国为视角的因应之策

与基础设施建设相关的利益风险包括了三个阶段:第一个阶段是投资意向至项目启动阶段的风险;如东道国本已确定的决策产生变化,导致项目谈判中断或前期投资无法收回;第二个阶段是基建项目进行中的风险,如已经签订的公私合作协议在实践中因地方政府的暗中阻挠无法实行,或突袭式立法突然提高环保标准、或因当地无法实际执行土地...

合肥长虹美菱生活电器有限公司关于招聘战略采购经理等岗位的公告

2、2年以上采购工作经验,熟悉采购流程和操作规范3、具备较强的组织沟通协调能力和人际交往能力;具备较强的商务谈判能力和成本控制意识;具备较强的分析问题和解决问题的能力;具备优良的职业道德素养和责任心;具备较强的学习能力、适应能力和抗压能力4.优秀者可适当放宽要求...

WTO全球数字贸易规则谈判进入尾声,四大要点解读规则的全球影响

亟待解决问题在此次谈判中,虽然WTO成员国就部分议达成了共识,但仍有以下问题亟待解决。电子传输关税问题WTO关于电子传输关税问题可追溯到1998年,自WTO第二届部长级会议通过《全球电子商务宣言》后,彼时各方同意避免对当时刚起步的数字贸易征收关税。此后WTO成员在历届部长级会议上都同意延续该暂缓令。值得注意的是...

某送变电公司与某发电公司买卖合同纠纷案

根据双方的往来函件及双方在庭审中的确认本案所涉《买卖合同》于2017年9月6日解除。对此,仲裁庭予以确认。五、关于合同解除后损失的认定问题(一)本案已发生的实际损失就本案已发生的实际损失,仲裁庭考虑以下几个因素:1.某送变电公司实际为履行合同所产生费用;2.某发电公司实际已付款的情况;3.合同解除后,是...

孚能科技2023年年度董事会经营评述

自负责公司销售战略的制定和重要客户的拜访沟通工作。公司对客户的服务由销售、研发、生产三部门组成的交付小组构成,小组成员从客户意向接触阶段开始深度介入,充分获取客户的真实、准确、完整需求,确保客户的合理诉求能够得到快速响应,及时提供技术支持和方案设计。意向客户经过对公司走访、考察、测试、审核认证、商务谈判后,...

顶尖销售,不吹牛逼

1.清楚组织中的五大角色我们想要影响组织的决策,首先要了解组织当中有哪些角色。大概可以分为五大类:①使用者。使用产品的人,可能就是需求的发起者。如果我们不与使用者沟通,尤其初始阶段,一旦产品方案提供过去,很可能会被否决。一般使用者的需求有哪些?好用、耐用、不出问题,不要经常坏等等,但使用者往往对产...