如何看待酒业调整期渠道及产品策略变化?一文速读茅台、五粮液...
从长远看,白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化,公司大力开展圈层营销培育消费者,致力于竞争型组织的打造;二是要与时俱进,充分应用先进科技成果,推动公司从供应链、管理到营销体系的全面数智化转型,企业从决策依据到执行效率等方面的全面提升,实现在存量和巨头竞争时代的组织领先。渠道及产品策略:泸州老窖...
数字化转型成白酒企业必修课,如何高效应用“一物一码”
“一物一码”扫码促销已成为当前白酒品牌数字化转型的“必备武器”,包括泸州老窖、洋河、国台等在内的白酒行业内的头部品牌均在常态化地进行此类数字化营销活动。同时,为了提升扫码率,各大白酒品牌在扫码活动的设置上也是“百花齐放”,为加强“扫码”促销手段的宣传效果,价值颇高的特等奖也成为各家酒企吸引用户扫码...
“C端王者”入局,将给河南白酒行业带来哪些颠覆?
对于锅圈实业将为宋河销售渠道带来的变化,亮剑咨询董事长牛恩坤认为,锅圈实业C端运营经验以及物流体系对宋河销售渠道的赋能是肯定的,但是要想完全发挥这一整套的供应链优势,需要以宋河产品的销售量为前提,因为白酒并非普通快消品,其较强的社交属性,决定着只有品牌认知达到一定流行程度,才能完成较高的出货量,这时白酒产品...
半年报出炉|泸州老窖营销数字化最大看点:五码合一!
促进市场真实动销;在营销和渠道改革方面,泸州老窖通过搭建消费者全生命周期运营管理模型和泸州老窖会员运营体系,沉淀有效会员超2000万人;通过推进渠道数智化,实现产品的精准物流追溯,有效保障客户合法权益。
白酒企业吹响中秋营销“集结号”
在此背景下,部分酒商不得不转战线上进行销售。《报告》指出,2024年下半年,酒类企业和经销商拓展新渠道的方向主要是直播带货、线上商城、社交媒体和即时零售等,其中选择进一步拓展直播带货方向的占比达38%,超过了线上商城的35%。白酒从业者指出,今年中秋节对于渠道而言,是去库存的重要营销节点。但若想良性消化...
中秋营销吹响“集结号” 白酒旺季营销AB面
在酒企积极布局中秋营销的另一面,是渠道端库存压力难纾的现状(www.e993.com)2024年10月17日。“目前手中货还有很多,暂时没有向企业进货。虽然双节消费市场用酒场景增加,但仍要等目前手中库存消化后,资金回笼再进货。”白酒某烟酒店店员表示。同样的情况不仅出现在终端烟酒店,渠道商也面临着为缓解库存压力而暂缓向厂家打款补货的进度。北京某...
酒水行业新营销,白水杜康渠道布局与营销走在前列
白水杜康与陕西联合足球俱乐部长期合作、牵手陕西省自由搏击联赛、白水杜康十三朝酒海陈藏成为中国奥运健儿巴黎奥运会鸟巢庆功酒会指定用酒……白水杜康还将在体育营销的多元化探索上持续发力,实现品牌与市场的双重拉升。白酒渠道打造与内容营销,白水杜康作为名酒品牌,已经走在前列。未来还会通过多维度、多角度的方式,扩大...
观知海内咨询:2024年白酒营销渠道行业市场最新热点及发展动向分析...
二、白酒行业营销策略2.1白酒流通模式分析在白酒产业流通中,白酒经销商是渠道直接控制者,生产厂商一般较难直接控制终端。白酒流通渠道通常包括一批、二批经销商、分销商再到销售终端等几个环节。近年来电子商务兴起,电商渠道成为白酒企业争抢的新兴流通渠道。
白酒企业为什么要做好、怎样做好全渠道转型?
建立“一盘货+城配+一件代发+即时交付”的全渠道交付体系当前,白酒企业的全渠道转型迫在眉睫。转型的主要方向:围绕建立新的顾客营销体系,结合白酒品类的消费购买特征,建立起一盘货+城配+一件代发+即时交付的全渠道交付体系。传统招商模式下的物流体系、物流模式已经不能完全适应新的全渠道环境下的营销需要。
?? 共赢“白酒新世界”,华润酒业三大白酒品牌2024年营销战略解读
此外,华润酒业营销管理中心总经理阎东分享了2024年华润酒业营销管理体系初步框架,即“1+1+2+6+3”。通过讲好一个品牌故事,搭建一个经销商体系,提升六大核心业务能力,打好新春、端午、中秋三张战役,华润酒业旨在携手华润系三大白酒品牌、众多渠道伙伴,实现厂商双向赋能,命运与共,共赢未来。