医药营销精细化管理实践指南

系统实现对销售过程全量数字化管理,从新客户开发到日常维护,从代表的行为管理到行为分析,从绩效的设定到奖金分析,从市场数据获取到数据提炼,不断深入销售过程数字化改造和赋能。总体来说,医药营销全场景效能管理是一种全新的数字化管理方案,它能够帮助药企构建高效、全面的营销数字化管理体系,以应对市场的快速变化。对...

哈药股份:以经营目标为导向 加大终端销售力度

“报告期内，公司持续完善电商全渠道布局，尤其是自运营店铺的布局，全面覆盖传统电商、兴趣电商、内容电商和线上分销渠道业务。”哈药股份称，今年四季度，为了保证公司稳定可持续增长，保持良性的营销状态，公司将会调整产品销售结构，并进一步加大终端动销的力度，期间费用可能也会随之增长。未来，哈药股份将以公司经营目...

医药销售成主业 互联网医疗平台健康160冲击港股IPO

健康160数字医疗健康解决方案的主要内容包括：第一，在线营销解决方案，即给医疗机构或商户提供在线营销解决方案；第二，数字医院解决方案，即给医疗机构提供数字化医院系统；第三，在线健康服务，给患者提供医院挂号、在线健康咨询、健康套餐购买服务等。2021年至2023年，健康160数字医疗健康解决方案收入分别为1.59亿元、1...

中国医药流通行业策略研究及前景深度分析报告2024-2030年

(2)医药流通行业批发模式(3)医药流通行业代理模式(4)医药流通行业配送模式3.3.3医药流通行业营销模式分析(1)医药流通行业三级站模式(2)医药流通行业总经销模式(3)医药流通行业区域经销模式(4)医药流通行业区域多家代理制(5)医药流通行业终端销售模式(6)制药企业营销渠道模式选择3.3.4医药流通行业...

JT&N观点 | 壹引其纲,万目皆张:从医疗体制改革解读《医药企业防范...

随着“两票制”的推广,为满足只开两票的要求,部门医药企业将销售和市场营销活动外包给合同销售组织(CSO),从CSO公司取得服务增值税专用发票做进项抵消,减轻企业经营成本。与外包服务相关的商业贿赂风险主要来自以下两个方面:1.通过外包服务套取资金用于商业贿赂;...

广誉远接待1家机构调研,包括线上参与公司2024年第三季度报告业绩...

4、医学条线,在增强公立医疗机构合作的同时,大力关注私立医院、专科医院等(www.e993.com)2024年11月28日。OTC条线,除做好医药零售药店、社区卫生服务站等传统渠道外,探索开展异业联盟,通过在月子中心等举办科普讲座来与药店实现销售转化。5、推进公司培训体系和公司人才梯队建设,充分发挥内训师培训优势,为营销工作赋能。

上药控股创新医药商业模式 全渠道营销药企信任

如何打破两难困境，将更多质优价廉的产品带给老百姓的同时，让外资药企在沪发展也能稳得住、走得远？上药控股充分发挥国有医药流通“航母”多年来深耕全国25个省市、覆盖全国7万多家终端医疗机构的优势，用创新性的全国全渠道整合营销服务模式——医药产品CSO，给出了解决方案。CSO的核心是通过合规的学术营销方式，...

沃华医药“吃老本”5年半未添药品批文 销售费占营收53%

2024年上半年,沃华医药销售费用达2.08亿元,同比下降23.23%,占营业收入约53%,为同期研发费用的10倍。沃华医药介绍,公司产品已覆盖的终端包括14583家等级医院、24252家连锁药店及单体药店以及33108家基层社区、卫生院、诊所。同时,沃华医药还介绍,全终端、全模式营销体系,是公司重要的核心竞争力之一。上半年,公司共举办...

2023中药注射剂终端销售超500亿,这几款药增长最快!

一、销售额:注射用血塞通(冻干)最大2023年,终端销售额>10亿元的中药注射剂有20个。其中,>40亿元的有1个,即注射用血塞通(冻干),珍宝岛(12.150,0.17,1.42%)和昆药各占6成和4成。30～40亿元的有1个,即喜炎平注射液;20～30亿元的有3个,即银杏叶提取物注射液、丹红注射液、注射用血栓通(冻干);...

2024医药数字营销报告:合规时代必选项,渗透药品生命全周期

二级市场方面,京东健康、医脉通等2023财年数字营销业务表现优异,营收、利润双双增长。2023年京东健康总营收为535亿元,同比增长14.5%。其中由于销售医药和健康产品所得商品收入为457亿元,同比增长13.1%;在线平台、数字化营销及其他服务所得服务收入为79亿元,同比增长23.7%。