白酒市场“大变局”:金九银十旺季生意为何不旺?
为了应对市场的挑战,白酒生产商和经销商需要更加精准地把握消费者需求,调整产品线和价格策略。逐步向年轻群体靠拢,重视产品的健康属性,可能是未来发展的重要方向。四、升华主题面对白酒行业的“寒冬”,我们需要理性思考这一变局背后的深层次原因。在全球经济日益变动的背景下,如何调整自身策略,提升市场适应能力,是摆在...
白酒经销商生意不忙了,20元以下的光瓶酒也在打折
招商证券分析称,今年中秋国庆双节白酒动销反馈偏弱,白酒供给端行业集中度不断提升,控量挺价意愿较强,整体仍然稳健。至于国庆宴席用酒方面,广西丹泉酒业某经销商接受时代财经采访时表示,该品牌价格在600元左右的洞藏15和洞藏精品比较紧俏,千元以上的洞藏30也较受欢迎。双节期间,公司还推出了礼盒套装,价格比普通装更优惠。
光瓶酒市场分化 差异化产品将成为主流
中国酒业协会中期报告显示,按照白酒市场经销商、零售商反馈,今年1-6月,100元及以下价格带在市场动销榜上排第三,而百元以下的白酒正是光瓶酒的主要阵地。“光瓶酒的市场空间足够大,且目前来看很难会出现压倒性的头部品牌和产品,这就使得更多的品牌和产品在各个区域都具备本土优势。”欧阳千里说。记者注意到,光良...
第二大市场增速放缓,经销商大变?老白干回应了|直击业绩会
对此,赵旭东回应称,湖南武陵酒采用直达终端的经营模式,经销商以终端烟酒店居多,其数量变动主要是公司加强对经销商的管理和考核,对不满足考核条件的经销商终止合作,推进经销商优胜劣汰所致。赵旭东进一步补充,目前公司5家白酒企业均是地方区域酒企,各自聚焦本地区域市场发展。当前河北省内白酒市场竞争比较激烈,公司...
双节白酒市场冷淡 但水井坊次高端产品要涨价了
针对下半年行业趋势及中秋国庆旺季,胡庭洲曾透露,下半年营销策略包括稳固并扩大分销网络、提升臻酿八号品牌影响力、增强一线销售团队实力、推出经销商长短期激励措施等。从涨价逻辑来看,在十一节庆假期之前提价,反映了企业对于畅销产品系列的市场信心。另一方面,白酒行业也素来有“以提价促销售”的惯例,即提前发布涨价通知...
白酒市场遭遇凛冬!销售额暴跌,经销商哀嚎“砍脚脖”!
下游经销商对于市场的变动感受深切(www.e993.com)2024年10月17日。一位经销商表示,过去能实现高额销售额的店铺,现在业绩却大幅下滑。面对中秋销售旺季的即将到来,经销商们感到无奈与焦虑。进一步分析各大酒企的半年报发现,“合同负债”项目普遍下滑。这一指标被视为酒企财务健康与市场信心的“晴雨表”,其下滑无疑为白酒行业的复苏之路蒙上了一层...
白酒行业渠道经销商管理解决方案:构建高效协同的供应链生态
部分经销商在市场开拓、品牌传播、客户服务等方面能力不足,难以适应市场变化的需求。这制约了酒企的市场拓展和品牌提升。三、白酒行业渠道经销商管理解决方案3.1构建B2B平台,实现信息透明化构建白酒行业的B2B平台是实现信息透明化的重要途径。通过B2B平台,酒企可以实时发布产品信息、价格政策、促销活动等,确保经销...
半年间,老白干在第二大市场少了141家经销商
河北之外,湖南区域就是公司最重要的销售市场——营收占比最大、增速快,且在此销售的武陵酒是公司旗下毛利率最高的品牌。记者注意到,半年时间,老白干酒在湖南少了141个经销商,变动较大,且过往湖南经销商数量均在上涨,财报也并未对此作出解释。《》记者就其经销商大幅变动的原因及影响向老白干公司求证,截至发稿并...
白酒业,经销、直营之争|白酒冰与火③
在多元化渠道争相涌现的当下,经销渠道仍然是白酒市场的核心渠道,没有之一。不信的话,你可以每年3月份去成都的全国糖酒会现场看一看。新旧渠道之争不过,近些年,经销渠道的话语权,正在逐步减弱。贵州茅台等头部厂商推进的直营渠道,已实现了大幅度的提升。不然,在价格并未连年大幅提升的背景下,茅台们是如何不断提升...
经销商重要性不减!20家白酒上市公司线下渠道收入超1800亿|财报的...
上市酒企直销收入的增长,与近年来白酒行业渠道改革密切相关。一线酒企对消费市场的建设性投入持续加大,在更进一步触达消费者提升品牌影响力的同时,也提升了自有渠道的盈利能力,对经销商渠道的掌控力和话语权也进一步提高。█线上电商,拉满增量整体来看,今年上半年有10家上市酒企直营收入增速跑赢批发代理渠道收入增速...