巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

防止恶意拖延,一要充分了解对方信誉、实力,乃至谈判代表的惯用手法,二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向,三要预留一手,作为反要挟的手段。如要求信誉担保,要求预付定金,要求结汇方式等。谈判是一种论争,是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程,有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起,想为共同关...

石基信息获28家机构调研:第三季度收入下滑主要是三方硬件收入下滑...

答:这是一个商务谈判的博弈的结果,因为可能会有少量参与酒店清单上的酒店脱离凯宾斯基变成其他品牌,所以谈判最后约定了90%的比例。随着我们的签约客户越来越多,我们的商务条款谈判会变得更加主动。问:这次凯宾斯基酒店协议,出现SOW、PSA等概念,烦请领导帮忙解释。答:这些是行业里的专业术语,MSA是与酒店集团签订的框架...

美债将破50万亿,白宫想要借钱,中美达成最新共识,天津谈判结束

事实上，中美商务谈判都围绕着旧金山共识进行的，中美关系止跌企稳也是从那时候开始的。此前沙利文访华承诺不支持台独，也承诺不寻求对华“脱钩”，承诺平等方式健康有序竞争，美国承诺与中方高层进行战略沟通，管控分歧，防止误判。但鉴于美国一贯是前脚说，后脚就违背，比如美国一贯口头承诺遵守一个中国原则，却支持台独...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.3 谈判力…+8.4 简单谈判...

它的主要特征是,谈判只涉及两方,彼此简单谈判内容单一、具体,例如价格谈判,双方在谈判中采取各种手段,尽可能使自己一方的利益最大化。在价格谈判中,谈判内容具体,双方关系简单,谈判策略甚多,一般较少顾及谈判后果。价格谈判的要点,是价格区间的确定,即确定报价起点,确定报价范围与价格区域。价格区域是买方和卖方在...

安徽耐科装备科技股份有限公司关于2024年半年度报告的信息披露...

(1)结合行业发展趋势、同行业可比公司业绩等情况,说明该业务收入大幅波动的原因及合理性;(2)补充披露2022年、2023年、2024年上半年该业务前五名客户的名称、销售产品、交易金额及占比、是否存在关联关系等情况,并结合主要客户变动情况,说明是否存在大客户流失的风险;(3)补充披露2024年上半年末半导体封装业务应收账款...

石基信息:IGWT Investment、华夏基金等多家机构于 11 月 1 日调研...

答:这是一个商务谈判的博弈的结果,因为可能会有少量参与酒店清单上的酒店脱离凯宾斯基变成其他品牌,所以谈判最后约定了90%的比例(www.e993.com)2024年11月7日。随着我们的签约客户越来越多,我们的商务条款谈判会变得更加主动。问:这次凯宾斯基酒店协议,出现SOW、PSA等概念,烦请领导帮忙解释。

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

准备阶段是商务谈判的基石，其重要性不言而喻。在这个阶段，参与者需要完成以下几项关键工作：市场与对手分析：深入了解市场趋势、行业标准、竞争对手情况以及谈判对手的背景、业务状况、谈判风格等，这有助于制定更具针对性的谈判策略。明确谈判目标：设定清晰、具体、可衡量的谈判目标，包括最优目标、可接受目标和最低...

商务谈判策划书完整版范文 商务谈判通则议程模板

预案准备:针对谈判破裂的应急方案,包括寻找替代合作伙伴、调整市场策略等。谈判议程与时间表初步会议:双方介绍团队成员,阐述合作愿景与期望,时间为2小时。技术交流:详细介绍技术方案,解答对方技术疑问,安排1天。商务条款讨论:价格、支付方式、合作期限等,预计2天。

湖南机电职院周俊:不忘初心,做学生成长的引路人

自1994年6月参加工作至今,周俊主要承担了《大学语文》《实用语言艺术》《商务谈判》《公共关系》《秘书实务》等多门课程的教学工作。同时,根据学校发展的需要,他还承担了《公共英语》《中国文化概况》等课程的教学任务。课前,他准备充分,认真备课;课堂上,他紧跟国际国内形势,灵活融入课程思政内容;课后,他经常与学生进...

锦州港股份有限公司2024年第三季度报告

3.鉴于公司贸易业务往来款逾期事项具有突发性、整体性特征,且目前公司已采取所有可能的法律救济手段,但相关债权的回收仍存在风险性和不确定性,因此公司从谨慎性原则出发,审慎判断逾期影响,对上述贸易业务应收、预付款项计提减值准备,扣除公司其他合同应付相关供应商0.03亿元后,净额21.68亿元按单项全额计提减值准备,此次计提...