巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。国际商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于拖延战术具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分为清除障碍、消磨意志、等待时机、赢得好感等。清除障碍是较常见的一种目的。当双方“谈不拢”,出现僵局时...

安徽耐科装备科技股份有限公司关于2024年半年度报告的信息披露...

(1)按照同一控制合并口径,更正披露应收账款前五名欠款方的情况;(2)补充披露账龄1年以上应收账款的主要客户、销售内容、应收账款余额、期后回款情况等,说明2023年末、2024上半年账龄1年以上应收账款占比明显提高的原因,公司是否存在收款障碍,账龄较长的应收账款未单项计提坏账准备的原因,坏账准备计提是否充分。

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

总结与确认：清晰、准确地总结谈判成果，确保双方对所有条款的理解一致，避免后续误解。合同签订：根据谈判结果，准备并签署正式合同，确保所有条款具有法律约束力。后续执行与评估：协议签订后，双方需密切关注合同执行情况，及时沟通解决问题，同时对谈判过程和结果进行评估，为未来谈判积累经验。结语商务谈判是一个动态、...

巴黎雷欧《简明国际商务》连载(第4版)连载:国际商务…8.2

准备工作之三,组织谈判团队。选择谈判人员,包括确定谈判团队领导,选择专家和技术人员,以及在双边谈判中配备的翻译,由这些人员组成谈判团队。在谈判中,谈判团队各部分人员各司其职,共同促成谈判的成功。对谈判团队的其他要求,如交通方案、请假问题等,也应在准备阶段解决。准备工作之四,确定谈判地点。确定谈判场地...

新疆天润乳业股份有限公司

2.采购模式:公司采购的主要原料包括饲草料和包装材料等。公司根据自身经营需求,进行供应商开发及考核、商务谈判、合同签订、价格核算等。公司按年度预算、月采购需求计划,对采购申请、订单下达、入库、发票核销及付款申请等各个采购环节实施管控,为公司采购决策提供依据。

EPC项目开发、投标、项目管理方案(完整解读版)

(12)商务方案准备3.完善与递交标书(1)检查与修改标书(2)办理投标保函/保证金业务(3)呈递标书二、EPC工程总承包项目投标的资格预审由于能否成功实施总承包项目关系到业主的经济利益和社会影响,因此在选择总承包商时业主都持比较谨慎的态度,他们会在资格预审的准备阶段设置全面考核机制,主要从承包商的能力和资...

苏豪弘业股份有限公司2023年年度报告摘要

1、信用减值损失:公司本年计提应收账款减值准备42,345,511.42元,其中:按照账龄组合计提应收账款减值准备2,348,740.51元,单项计提应收账款减值准备39,996,770.91元。单项计提应收账款减值准备主要是荷兰RAVEN公司进入破产程序不再纳入本期报表范围、公司前期披露的与宁波科瑞科特贸易有限公司、香港石油化学有限公司之间的...

顶尖销售,都是谈判高手

3.谈判案例①谷歌光纤项目谷歌是一家全球著名企业,除了搜索引擎出名之外,他也做了很多其它的事情,“光纤小镇”项目就是其中之一。“光纤小镇”旨在通过光纤设备帮助村镇实现信息化。有一年谷歌为此投入了400万美金,做得还挺成功,于是准备投入600万美金继续做这个项目。不过这时谷歌准备把项目的采购交给从沃顿商...

商务谈判篇:谈判前的心理及信息的准备

那么,一个成功谈判者应当具备哪些心理素质呢?第一,心惊,面不惊。谈判时需要时刻紧盯对方,察言观色,从对方的第一反应中看出他的心理活动与受压程度。即使自己心中再慌,也不要表现出来。第二,培养并提高自己的意志力与持久力。坚持到最后的,也许才是赢家。正如一位谈判专家所说:“永远不要轻言放弃,直到对方...

巴黎雷欧:国际商务谈判的理解、准备和影响因素

8.2国际商务谈判准备商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果具有重要的影响,应从原则、范围和方法多方面进行准备工作。“谈判准备阶段”实际上是个动态的过程,随着谈判活动的展开,谈判策略,有时甚至是谈判目标,会不断地更新与修正。谈判的成功与否与谈判前的准备工作做得是否充分有着直接的关系。谈判准备主要包括...