销售高手的心理学秘籍,不懂心理学?你还敢自称销售精英?

销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。1.销售就是一场心理暗战商场是一个交易和博弈的场所，是...

销售冠军都是心理学高手,不外传的14大秘诀!

十三、站立时倚着其他东西有这种表现的客户多是因为一时失意而心情不好的人,但他们在对待别人时一般比较友好,说话比较坦白,也较容易接受别人的观点。对待这类客户的时候,如果销售员能够给他们推荐最适合他们的产品,他们会对你很感激。十四、站立时不断变换姿势这种客户一般来说性格急躁,他们身心可能经常处于紧张状...

自控,成年人的顶级活法 | 彭凯平对话郑毓煌,营销学与心理学的碰撞

这是营销学的内容,心理学和营销学是相辅相成的。二、颜色,也会影响你的购买欲郑毓煌:如何看待颜色喜好这个问题?彭凯平:颜色有两个关键因素,一是文化影响,二是心理学上叫“简单曝光效应”,就是我们更喜欢经常看到的东西。受文化影响,中国人喜欢红色,因为它代表繁荣和革命,这是我们的文化传统。但在其他地方,...

和心理学家许燕一起,回顾我们这一年的精神状态

许燕是北京师范大学教授,曾任北师大心理学院院长、中国社会心理学会会长。她在1978年考入北师大学习心理学,成为中国恢复心理学专业后的第一批学生。近50年来,许燕见证和参与了中国心理学的发展,在心理枯竭、心理绑架、心理贫困、心灵善恶等领域有开创性研究,著有《人格心理学》《成为更好的自己》等。许燕。...

为什么学习影响力或操控术?这个世界不是你影响他人就是被人影响

影响力或“洗脑术”起源于苏联心理学家、诺贝尔奖得主巴甫洛夫的一次“动物条件反射”实验。在实验中,给狗吃东西的时候摇铃铛,几次之后,即便没有食物只有铃声,狗也会分泌唾液;后来同样的试验运用在人的身上:让一个小男孩说出数字4或只是心里想着4,就奖励他最喜欢的蛋糕。几次下来,问他8除以2等于几时,答案还没...

林宏鸣:当代艺术营销的理念重塑与体系建构

来源|《艺术管理(中英文)》学术期刊2024年第2期一、营销学发端与艺术营销在当代繁荣发展文化事业和文化产业是中国的国家战略(www.e993.com)2024年11月6日。联合国教科文组织也提出,“发展最终应以文化概念来定义,文化的繁荣是发展的最高目标”。2017年《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》提出“十三五”末文化产业成为国民经济支柱性产业...

给创业者的 30 条最佳建议

艾米丽·安哈特博士(EmilyAnhalt)是一名心理学家,她与创始人进行一对一的交流,帮助他们在初创企业的生活中乘风破浪(她自己也是一名创始人),她亲眼目睹了创始人延迟满足的非凡能力,他们能在没有得到太多认可的情况下低头奋进,这是他们独有的天赋。但最终,这看似无穷无尽的自我肯定和动力之井也会枯竭。安哈特说:“...

LED光源心理学 12条销售心理学特点

需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。购买需求的相对满足程度，取决于客户的购买水平。人们的购买需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的购买，LED光源厂家的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。(7)LED光源发展性购买...

42种价格套路,不懂心理学的营销人不是好销售

导读:无论你是在推销一种新产品,在易趣网上销售商品,或者在你的房子上洽谈交易,你都能用到下面说的42种战术来降低你的价格认知。全文1万多字,建议先收藏后学习。正文第一步:影响消费者认知“所有的知识都源于我们的感知”-达芬奇在这个世界上没有任何事物有固有意义。到最后,价格也不过就是一种认知而已。

销售必知的4个心理学知识 学会两个就是高手!

1、排斥期在如今这个物质丰富,供大于求的时代里,无处不充斥着推销的声音,当客户遇到销售人员推销商品时,第一反应就是“烦我的人来了”“让我掏钱包的人来了”反之,若是客户主动询问或打算购买某种商品时,就很少产生这样的排斥心理,交易也更容易达成。