保险代理人规模跌至12年前水平

1992年,友邦保险在上海设立独资分公司的申请获批,并将代理人制度引入中国市场,随后,该制度被国内险企快速复制。1994年,中国平安率先引入个人保险代理人制度;1995年太平洋保险实施个人保险代理人制度;1996年,中国人保引入个人保险代理人制度。到了2015年,修改后的保险法对代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险代理...

从“冲量扩张”到“价值驱动” 保险代理人转型提速

1992年,友邦保险在上海设立独资分公司的申请获批,并将代理人制度引入中国市场,随后,该制度被国内险企快速复制。1994年,中国平安率先引入个人保险代理人制度;1995年太平洋保险实施个人保险代理人制度;1996年,中国人保引入个人保险代理人制度。到了2015年,修改后的《保险法》代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险...

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

2023年，中国人寿队伍质态改善，绩优人群数量和占比实现双提升，月人均首年期交保费同比提升28.6%；中国平安代理人人均新业务价值增长89.5%，代理人渠道新业务价值增长40.3%；中国太保核心人力月人均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%。目前，发展高质量代理人队伍是主要保险公司在代理人渠道转型的主要方向。一是积...

央视连曝两则代理人骗佣黑产大案:一个非常值得关注的保险反诈问题

近日,央视连续曝光两则保险代理人骗取高额佣金的案件。一则,为北京警方破获涉案金额超过2300万元,涉案团伙核心人员出身保险公司代理人,后服务某家保险经纪公司,在高达80、90%的佣金刺激下,以老年人为目标人群以“长险短做”的套路诱骗消费者缴纳高额保费,以提升工作业绩、赚取巨额佣金。另一则,为西安警方破获涉案金...

从900多万人滑落至不足300万人 保险代理人质效提升能否对冲数量锐减

不过，当前保险代理人下滑或仍未见底，渠道改革之路依然漫长。脉冲式增长后持续滑落保险代理人数量持续了约4年的下跌之势仍未止住。年报显示，截至2023年年底，A股五大上市险企保险代理人总数较2022年减少了22.46万人。具体来看，中国人寿、平安人寿、人保寿险、太保寿险，以及新华保险的代理人数量分别为63.4万人、34....

破解保险代理人留存困局 头部险企“加减法”并行

“保险代理人刚入行时开拓客户比较困难,如果几个月不出单,新人可能会熬不住(www.e993.com)2024年11月29日。”某国有大型保险公司代理人陈先生告诉中国证券报记者。在某外资保险公司工作的代理人李女士也有同样感受:“有时候还没来得及认识团队里招来的新人,就发现人家已经离职了。”

职业化、专业化、有价值 平安人寿用这部纪录片赋予保险代理人全新...

真实,是消解偏见的魔法,是让林惠婷、赵博和王娅为代表的保险代理人焕新标签的魔法。而他们也正用实际行动为保险代理人正名,奔赴职业化、专业化、有价值的美好前程。《2023年中国保险代理人职业发展趋势报告》指出,保险代理人最能让客户产生好感的三大特质为“专业度、细致耐心、及所属的保险公司为大平台”。对赵...

独代模式探索满三年:“新玩家”入局,保险代理人转型提速?

2023年12月22日,泰山保险在官方发布消息称,泰山保险第二家独立代理人专属门店正式开业。“独代模式涉及到外部监管要求、市场环境和公司内部管理、人员队伍等多方面因素,为此,我们积极健全制度流程、选拔培训人员、搭建平台系统、丰富服务体系等工作,不断提升队伍综合素养及服务能力。”泰山保险方面表示,我国独立个人保险...

上半年“纳新”与“清虚”同步,但个险代理人的挑战远未结束

人保寿险也在半年报中指出,上半年月均有效人力23322人,同比增长4.9%,月人均新单期交保费14457.71元,同比增长8.2%。个人保险渠道实现原保险保费收入343.74亿元,同比增长5.4%。“清虚”与“纳新”同步发展高质量代理人队伍成主流事实上,我国保险代理人行业从粗放式发展转向高质量发展至今,行业代理人大幅缩水,“清虚...

千万保险代理人仅剩291万 谁能“活下来”?

保险业的震荡来自于预定利率下调,把不少优秀的产品和保险人震出局。之后,报行合一、销售人员分级考试,还会刷掉一批。2024年,传统保险代理人之路,会越来越难。卖保险的两个流派卖保险的代理人就是指某一家保司的代理人,当客户来买保险时,他们只能推荐自家的产品。