谈判的本质,是让对手获胜,让自己获益
所以谈判应该是双方通过沟通、交流,了解对方的需求及利益,最终达到各自目的的过程。但在很多人的刻板印象里,谈判应该是据理力争,绝不退让,一定要让对方满足所有要求,才算成功。谈判专家,尼尔伯伦格讲过一个故事。一位妈妈,把一个橙子送给了邻居家的两个孩子。关于如何分这个橙子,两个孩子吵来吵去,一直没结果。
中俄会谈结束后,普京终于行动了,去远东之前,先要解决一件难题
对于中方来说,蒙古的小心思根本不值一提。一方面,中国之前建成的“西伯利亚力量一号”输气管道还有足够的运力,完全能够满足需求;另一方面,中国也希望实现能源来源的多样化,以保障国家的能源安全。所以,蒙古想拿捏中国,根本是打错了算盘。但是,对于普京来说,这可不是什么好消息。乌克兰前不久刚刚宣布不再续签俄...
精准捕获需求是奠定一切的基石
因此,需求分析人员在对问题领域有充分理解的基础上,应从用户角度出发思考,选择最能满足用户需求的解决方案,以创造出用户未曾梦想的功能。3,需求协商需求捕获作为人与人之间的沟通,必然会涉及需求的协商。在此过程中,需求分析人员应聚焦于客户所面对的问题,而非客户提出的解决方案。通过巧妙地运用"为什么"这...
普京访华:90分钟谈判揭秘,中方满足俄方需求
普京访华:90分钟谈判揭秘,中方满足俄方需求本文内容仅用于今日头条首发,请勿抄袭。新文章内容是:“一带一路”国际合作高峰论坛期间,中方对正在访华的俄罗斯总统普京给予了顶级待遇。双方进行了长达一个半小时的会谈,普京提出了紧密的外交政策协同和实现双边贸易额突破2000亿美元的目标。中方当即表示,中俄政治互信不断...
薪酬谈判技巧:如何与员工达成双赢的薪酬协议?
(1)着眼未来:在谈判中不仅要关注当前的薪酬问题,还要考虑员工的长期发展需求和公司的未来战略。(2)保持联系:在协议达成后,保持与员工的良好联系,及时了解他们的反馈和需求,为未来的合作打下坚实基础。通过建立信任和尊重的关系,雇主和员工之间的薪酬谈判将更加顺畅和有效。这不仅有助于双方达成共识并达成双赢的薪酬...
标准解读(三) 从《电子采购交易规范 非招标方式》出台漫谈谈判...
谈判采购时,采购人可以根据采购需求先提出初步的意向性的产品性能指标和合同条件(www.e993.com)2024年9月19日。通过对供应商初步响应文件的评审和与供应商的谈判交流,以及对供应商方案的深入了解,有的放矢地调整和优化产品性能指标和合同条件,从而解决采购人无法准确提出采购需求的问题。当供应商数量少且竞争不充分时,采购人在谈判时的主要目的就不...
围观!“四大”近期中标项目汇总
供应商应为训练营提供完备的线上线下培训服务、孵化实训指导服务、项目落地跟踪指导等。(具体详见第四章采购需求)合同履行期限:见招标文件本项目(不接受)联合体投标。二、申请人的资格要求:1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;2.落实政府采购政策需满足的资格要求:不涉及3.本项目的特定...
...办公电脑维保服务项目(项目编号:JXGT2023248)竞争性谈判采购公告
采购方式:竞争性谈判预算金额:77.00万元最高限价(如有):无采购需求:合同履行期限:本次服务期为3年,自合同签订之日起算。本项目(否)接受联合体。二、申请人的资格要求:1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;(1)具有独立承担民事责任的能力;...
谈判药“双通道”政策落地,各方要怎么做?
谈判药“双通道”管理是指通过定点医疗机构和定点零售药店2个渠道,满足谈判药品供应保障、临床使用等方面的合理需求,并同步纳入医保支付的机制。“双通道”政策主要涉及医保部门、卫生健康行政部门、医疗机构、零售药店、药品生产企业等利益相关方。在“双通道”政策落地过程中,各利益相关方面临着不同的激励和风险因素。
请记住,谈判得来的每一分都是纯利润!广告销售谈判实战秘笈!
谈判是一条互利互惠的双向道。通常情况下,你只有满足了对手的利益,才能满足自己的利益。正所谓“己欲立而立人,己欲达而达人”,了解对手的利益同样十分重要。3、让情绪多飞一会01.积极聆听02.承认对手的观点在谈判中,最有力、最出人意料的策略之一便是先发制人,简而言之就是抢先将对手的心里话讲出来。告诉...