国外客户反复要求降价怎么办?附解题思路方法
如果只是价格问题客户要砍价这太正常了,从采购的角度来看,有着三个“永远”的黄金定律:1.面对供应商的价格,永远不接受第一次报价。2.永远要让供应商感觉我们是有单的。3.永远不要让供应商知道我们必须得下单给他。因此,根据这三个“永远”,客户说价格高要求降价是非常正常的,很多时候这只是一种本能反应...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
如果客户说贵,那么我们就可以问清客户需要的是,高、中、低哪种媒体,并且这里都有,但是价格不同广告效果服务也是有差别的,然后给客户举出几点例子,最后问他需要哪种价位的,这时候一般都会说用中等媒体的价格来拿高端媒体,这时候千万别同意,这样就体现不出你高端媒体的高端了,所以只能适当的降价,但不能降到和中端...
美国举步维艰 中国灵魂应对 世界级难题面前 逃不过的终究逃不过
80、90后一代,小时候经常生病的孩子深有体会,去医院经常要挂水,似乎挂水能解决一切问题。医疗业界有一个经常被引用的数据:2009年中国医疗输液104亿瓶,相当于每个中国人一年挂8个吊瓶,国际平均数字是3瓶。实报实销推高了医疗卫生支出,弊端太严重,根本遮不住:钱多花了很多,事儿没办好,又不知道钱花到哪里去了。
云南旅游跟团的陷阱,揭露云南旅游跟团陷阱,避免成为受害者!
避免额外收费的方法包括选择包含所有费用的旅行团、在行程开始前了解所有可能的额外费用并提前沟通等。7.如何提高跟团旅游的满意度?提高跟团旅游的满意度可以通过选择合适的旅行社、提前做功课了解目的地信息、与导游和同行游客合作等方式。8.如何应对在旅途中遇到的问题?在旅途中遇到问题时,游客可以通过与导游...
顶尖销售,都是谈判高手
第三,谈判的框架和流程。谈判绝不能没有框架和流程就盲目开始,只有理好流程、搭好框架才能应对有方。第四,面对强势的砍价,该如何面对?有的销售一遇到砍价就慌了,完全不知道该如何面对。第五,一遇到谈判僵局,无所适从。第六,很难守住自己的价格底线,在谈判中不断退让。
医保团购“灵魂砍价”!累计为群众减负超7000亿
医保团购“灵魂砍价”!累计为群众减负超7000亿转自:南方网9月10日上午10时,国新办举行“推动高质量发展”系列主题新闻发布会(直播回顾),国家医疗保障局副局长李滔在答记者问时表示,医保局成立6年来,谈判药品累计为群众减负超过了7000亿元(www.e993.com)2024年9月14日。李滔介绍,医保药品目录“每年一调”,及时将符合条件的新药好药新增进入...
遇到客户砍价、拒单、投诉时,就用这些技巧来应对!
而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。
外贸客户开发跟进过程中,那些常见的问题和解决方法
报完价格,客户不回复通常有几种情况。一种是客户想要你的产品却想压价,这种情况很常见,一般客户在砍价之前都会端着点姿态,让你感觉他并不是那么需要你的产品,好让你主动提出来降价,他就能拿到更好的价格,这是很多客户惯用的手段了。遇到这样的情况我们其实不太好分辨对方是否真的嫌弃价格高,还是单纯压价手段,遇...
To B大客户售前支持应该怎么做?
针对这些资料选取合适的案例,客户演示demo,聊天的话题,会让整个沟通过程更加顺畅和舒服,也会加深别人对你的第一印象。二、陪同拜访做足了充分的准备,就要跟客户面对面沟通或者远程电话沟通了,这点上想着重强调一个小细节,其实跟客户沟通的每一分钟,每一个动作都很重要,每一个拜访的机会都来之不易,不要让整个...
小程序商家缺货问题怎样应对?如何避免缺货尴尬
对店铺来说,保持与厂家的时刻畅通也是很重要的。线上主推商品缺货对店铺的影响是比较大的,及时与厂家沟通,对于商品缺货也能及时调整,实行更改主推产品或寻找别的渠道进货。二、出现缺货情况怎么应对?1.保持页面正常运行真的出现缺货情况了也不要慌,首先要保持页面的正常运行,不需要将商品下架,否则消费者会以为...